Integrar o time de Vendas, reportando-se à(o) Gerente de Vendas B2B, atuando na execução de estratégias comerciais, executando todas as etapas do ciclo de vendas, desde o planejamento até o pós-vendas, a fim de ampliar a carteira de clientes, colaborar com a satisfação dos clientes e alavancar a lucratividade da empresa.
Responsabilidades/Atribuições:
1. Realizar pesquisas de mercado para identificar e qualificar oportunidades de vendas, no segmento B2G;
2. Prospectar e manter carteira de clientes Governo, executando o ciclo de vendas, desde o planejamento até o pós-vendas;
3. Avaliar as necessidades do cliente para desenvolver projetos técnicos/comerciais de Soluções de TI, Cloud, Data Center, Serviços Gerenciados e Conectividade;
4. Promover reuniões com a área técnica para alinhar informações acerca das necessidades dos clientes, das soluções do portfólio da empresa, definição de prazos e elaboração de propostas comerciais;
5. Elaborar e realizar apresentações para clientes Governo, acerca do portfólio de soluções oferecidas pela empresa;
6. Alcançar metas e KPI`s da área comercial, com foco na área pública;
7. Participar de eventos, congressos e palestras da área de Tecnologia com foco na ampliação de networking e divulgação da marca da empresa;
8. Manter um relacionamento ativo com sua carteira de clientes Governo, tratando as reclamações e/ou objeções dos clientes.
Skills Técnicas:
OBRIGATÓRIAS:
1. Graduação concluída ou em andamento nas áreas de TI, Engenharia, Administração de Empresas, Gestão Comercial, Marketing, Cursos de Áreas Humanas ou correlatas;
DESEJÁVEIS:
1. Pós-Graduação em Gestão Comercial, Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance ou afins;
2. Experiência prévia de 03 (três) anos na função de Executivo(a) de Vendas ou equivalentes, no segmento B2B e vendas complexas de TI, especialmente de serviços;
3. Conhecimentos e/ou Certificações:
1. Cursos na área comercial, preferencialmente em soluções de Data Center, Cloud, Segurança da Informação, Firewall ou Link;
2. Conhecimento em atendimento e gestão de carteiras e funil de vendas;
3. Experiência em vendas de tecnologia no setor Governo (leilões e pregões);
4. Perfil Hunter com habilidades para abrir contas novas, expandindo a carteira de Clientes Governo.
Skills Comportamentais:
1. Habilidade para influenciar, negociar e se relacionar;
2. Comunicação / Empatia / Equilíbrio Emocional;
3. Paciência, determinação e persistência;
4. Capacidade de trabalhar sob pressão;
5. Agilidade e Proatividade;
6. Competitividade;
7. Integridade e ética profissional;
8. Disciplina, organização e foco;
9. Colaboração e espírito de time;
10. Visão sistêmica;
11. Pensamento crítico;
12. Atendimento ao cliente;
Gestão de Acessos:
1. OFFICE 365 (Pacote Office / Teams / OneDrive / Sharepoint);
2. NSN;
3. ZIMBRA;
4. BITRIX;
5. FILE SERVER;
6. PORTAIS DE LICITAÇÃO;
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