Consultor Pré-Vendas para Mercado Privado
Descrição Geral:
Responsável por apoiar diretamente o time comercial no desenvolvimento de projetos personalizados para clientes privados. Atuará na identificação de necessidades, design de soluções técnicas e suporte estratégico em negociações de alto impacto, bem como, conduzirá POCs e POVs junto com o time técnico.
Principais Responsabilidades:
1. Consultoria Técnica: Realizar análises aprofundadas do ambiente de TI dos clientes, identificando oportunidades de otimização e modernização.
2. Design de Soluções: Criar arquiteturas robustas utilizando tecnologias dos fabricantes parceiros, garantindo alinhamento com as necessidades de negócios dos clientes.
3. Apoio à Vendas: Trabalhar em parceria com a equipe comercial para criar apresentações técnicas e propostas detalhadas.
4. Gestão de Relacionamento: Estabelecer relacionamento próximo com fabricantes e distribuidores para garantir suporte técnico e acesso a recursos.
5. Treinamento e Desenvolvimento: Capacitar o time de pré-vendas e vendas em novas tecnologias e metodologias.
6. Liderança de Projetos: Coordenar Proofs of Concept (POC) e pilotos junto aos clientes.
7. Atualização do Mercado: Monitorar tendências tecnológicas e propor inovações ao portfólio da empresa.
Requisitos Técnicos:
1. Será avaliado como diferencial ter Certificações Técnicas Avançadas:
o Cisco: CCNP ou superior
o VMware: VCP
o Fortinet: NSE4 ou superior
o Citrix: CCA ou CCE
o Veeam: VMCE
o Fortinet: NSE6 ou superior
1. Conhecimentos em Datacenter e Nuvem:
o Experiência com soluções de HCI, virtualização (VMware, Citrix) e backup corporativo.
o Conhecimento em nuvens públicas (Azure, AWS ou Google Cloud).
1. Redes e Segurança:
o Expertise em arquiteturas de redes corporativas (LAN, WAN, WiFi).
o Soluções avançadas de segurança cibernética (NGFW, Zero Trust, SASE).
1. Hardware e Infraestrutura:
o Experiência com soluções de servidores e storage (Lenovo DC, DELL).
o Conhecimento em gerenciamento de energia e resiliência para Datacenters.
Habilidades e Competências:
Habilidades Técnicas:
o Capacidade de traduzir requisitos de negócios em especificações técnicas detalhadas.
o Experiência em criação e execução de POCs e apresentações técnicas.
o Desenvoltura em apresentações de projetos e cenários utilizando recursos visuais (PPT ou outras ferramentas).
Inglês Avançado/Fluente:
o Necessário para interação com fabricantes e leitura de documentação técnica.
Formação:
* Graduação em Tecnologia da Informação, Engenharia de Computação ou áreas correlatas.
* Desejável MBA ou Pós-graduação em Gestão de Projetos, Negócios ou Segurança da Informação.
Experiência:
* Mínimo de 8 anos em pré-vendas ou arquitetura de soluções em TI.
* Histórico comprovado de interação com grandes contas e desenvolvimento de projetos estratégicos.