Vivência com vendas (digital, software);Técnicas de vendas (Rapport, SPIN, BANT, etc.);Diferencial:Ter comprovação de atingimento de resultados em vendas SMB. Gerenciar leads qualificados, conduzindo apresentações de produtos e fechando negócios de maneira eficaz; Colaborar com a equipe de pré-vendas para compreender completamente as necessidades dos clientes e adaptar abordagens de fechamento; Utilizar técnicas de fechamento persuasivas e estratégias de negociação para garantir altas taxas de conversão; Fornecer feedback proativo à equipe de marketing com base nas interações com os clientes e nas tendências do mercado; Desenvolver e executar estratégias avançadas de fechamento de negócios, incluindo a gestão de ciclos de vendas complexos; Colaborar ativamente com a equipe de pré-vendas para entender profundamente as necessidades dos clientes e adaptar abordagens de fechamento personalizadas; Liderar apresentações executivas e negociações de alto nível para garantir o sucesso em transações estratégicas; Manter registros detalhados e atualizados de atividades de vendas no sistema de CRM; Mentorear e orientar membros da equipe de vendas, compartilhando insights e experiências para o desenvolvimento contínuo; Fornecer análises e relatórios estratégicos à liderança com base em tendências de mercado e interações com os cliente.