Job descriptionResponsável por estruturar e liderar o programa de vendas multinível (MMN) da empresa, com o objetivo de criar um dos maiores canais de vendas do setor. O profissional deverá desenvolver e implementar estratégias para atrair, capacitar e engajar microempreendedores e vendedores independentes, promovendo a oferta de serviços da empresa de forma presencial ou digital.Main responsibilitiesEstratégia e PlanejamentoEstruturar o modelo de vendas multinível, contemplando os diferentes níveis de afiliados e estratégias para escalabilidade do canal.Desenvolver estratégias para captação e ativação de microempreendedores e líderes de rede, garantindo a sustentabilidade e o crescimento do canal.Planejar e implementar campanhas de incentivo, bonificação e reconhecimento para maximizar o engajamento e a retenção da força de vendas.Gestão de Equipe e Rede de VendasMontar e liderar uma equipe interna de até 5 pessoas, responsável por gerenciar e dar suporte ao programa de vendas multinível.Identificar e capacitar líderes de rede que possam replicar treinamentos e apoiar a expansão do canal.Garantir o alinhamento da força de vendas à proposta de valor e às diretrizes estratégicas da empresa.Modelo de Parceria e RemuneraçãoDesenvolver um plano de carreira para os participantes do programa, incluindo comissões progressivas, bonificações por desempenho e incentivos por liderança.Estruturar modelos de remuneração multinível, ajustados às particularidades de vendas presenciais e digitais, assegurando justiça e atratividade.Monitorar indicadores financeiros do canal para garantir a viabilidade e a sustentabilidade do programa.Ferramentas e BenchmarkingRealizar benchmarks em empresas líderes no setor de MMN para identificar as melhores práticas de mercado.Propor e implementar ferramentas tecnológicas para gestão de rede, controle de comissionamento e comunicação com os afiliados.Desenvolver materiais de marketing e treinamentos digitais para capacitação contínua.Análise e Melhoria ContínuaMonitorar métricas-chave, como volume de vendas, retenção de afiliados, churn e engajamento, para garantir a evolução do canal.Identificar oportunidades de melhorias no suporte, nos processos e nos incentivos, promovendo ajustes sempre que necessário.Analisar a performance dos líderes de rede e propor estratégias para sua evolução e fidelização.Relacionamento e EngajamentoEstabelecer uma comunicação regular e clara com os afiliados, promovendo treinamentos, reconhecimentos e eventos de engajamento.Organizar campanhas de reconhecimento público para os melhores desempenhos da rede.Garantir que os afiliados, sejam pequenos comerciantes ou vendedores independentes, tenham acesso a suporte, ferramentas e incentivos que maximizem seu potencial de vendas.Requirements and skillsFormação AcadêmicaGraduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas relacionadas.Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial, especialmente em Marketing Digital, Gestão de Negócios ou Estratégias de Vendas.Perfil EsperadoExperiência comprovada em desenvolvimento e gestão de vendas multinível (MMN), incluindo planejamento estratégico e operacional.Conhecimento aprofundado de modelos de MMN e programas de incentivo e bonificação.Habilidade de liderar equipes internas e redes externas de vendedores independentes.Visão estratégica para estruturar projetos de grande escala e capacidade de entrega com foco em resultados.Experiência com ferramentas de gestão de redes e CRM.Competências ComportamentaisProatividade e execução.Habilidade de comunicação clara e inspiradora, capaz de engajar grandes redes de pessoas.Espírito empreendedor e visão estratégica.Capacidade analítica para interpretar dados e propor ações corretivas.Habilidade de adaptação para lidar com desafios de vendas presenciais e digitais em um ambiente dinâmico.DiferenciaisExperiência prévia em empresas líderes no setor de vendas multinível.Certificações ou treinamentos em marketing de rede ou gestão de vendas.Conhecimento em plataformas de comissionamento e ferramentas de treinamento digital.
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