Garantir por meio da execução de rotina básica do PDV, o cumprimento das metas de vendas de acordo com métricas de sell-out e cobertura; prospectar novos clientes; e apoiar o financeiro no controle da inadimplência.
TAREFAS:
1. Planejar as atividades que serão desempenhadas no dia.
2. Verificar no PDV o estoque disponível e a correta exposição dos produtos.
3. Identificar oportunidades de negócios (ponto extra, ampliação de participação e mix).
4. Tomar a iniciativa de venda.
5. Prospectar novos clientes.
6. Apoiar o financeiro no controle da inadimplência.
7. Participar de reuniões.
COMO FAZ?
1. Relacionando clientes para visita, ações para implementar, metas para atingir e afins.
2. Garantindo a correta execução do layout, planograma, prática de preços e presença do mix ideal na gôndola.
3. Analisando as informações obtidas no PDV, detectando as oportunidades, e elaborando a proposta de venda.
4. Oferecendo a proposta de venda ao cliente, destacando as oportunidades identificadas.
5. Recebendo carteira de clientes em compras e identificando as oportunidades existentes no mercado.
6. Identificando a inadimplência no ato da visita e direcionando para o financeiro.
7. Através de orientações da liderança.
PRA QUE FAZ?
1. Obter direcionamento assertivo para atingimento das metas e resultados.
2. Obter informações que auxiliem na identificação de oportunidades de venda.
3. Para respaldar a argumentação e efetivar a venda.
4. Assegurar a efetividade da venda.
5. Para incrementar o sell out e aumentar a cobertura.
6. Para garantir que o índice esteja dentro do limite especificado.
7. Apresentação de resultados, lançamento de campanhas e ou produtos.
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