Estamos em busca de talentos para a vaga deHead Comercial, que irá integrar nosso time deComercial. Somos uma startup Edtech especializada em Educação Médica na área de perícia médica. Nossa atuação abrange desde campanhas de marketing digital e captação de alunos até a entrega completa dos cursos. Em menos de 2 anos de atividade, formamos centenas de médicos de todo o Brasil, crescendo rapidamente e revolucionando o ensino da perícia médica no Brasil. Se você deseja crescer de forma acelerada conosco, aplique para a nossa vaga. Se identificarmos que seu perfil se alinha à nossa vaga, entraremos em contato.
Responsabilidades:Elaborar o planejamento estratégico da área;
Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes que possam ajudar a empresa a atingir as metas de receita e de crescimento, buscando apresentar estratégias de desenvolvimento comercial;
Elaborar e supervisionar projeções de vendas;
Desenvolver modelos de previsão de vendas utilizando análises avançadas de táticas empresariais, desempenho de vendas, estratégias otimizadas, estudos de mercado e análises comparativas da concorrência;
Desenvolver e assegurar a melhoria contínua dos scripts de vendas e playbooks da área, tornando-os persuasivos e eficazes, em alinhamento com as estratégias de marketing e produto, a fim de orientar a equipe na abordagem aos clientes, na superação de objeções e no fechamento de negócios;
Estabelecer metas de vendas claras e objetivas para a equipe, garantindo que todos trabalhem em conjunto na busca de um objetivo comum;
Supervisionar indicadores e dashboards de acompanhamento de vendas, fornecendo insights e análises para avaliar o desempenho individual e coletivo, além de identificar oportunidades de melhoria;
Analisar dados de vendas, leads, motivos de perdas e outras informações para identificar oportunidades de melhoria, além de planejar e executar ações estratégicas para impulsionar o aumento das vendas;
Acompanhar e analisar o mercado, além de realizar processos de benchmarking, visando a melhoria contínua e a manutenção da competitividade da empresa;
Incentivar, apoiar e desenvolver, em conjunto com a equipe comercial, estratégias para impulsionar as vendas e potencializar o retorno financeiro da empresa;
Organizar e definir processos de vendas para garantir que as atividades sejam realizadas de maneira consistente e eficiente, ajustando abordagens conforme necessário para atingir os objetivos;
Atuar em parceria com a equipe de marketing no planejamento e execução de campanhas, contribuindo para o desenvolvimento de estratégias que impulsionem a geração de leads e a conversão de vendas;
Atuar em conjunto com a área de produto nas estratégias de vendas de outros produtos para a base de clientes;
Elaborar relatórios de acompanhamento dos resultados da área;
Gerenciar as operações diárias da equipe comercial, no que diz respeito a treinamento, desenvolvimento e distribuição de demandas;
Realizar negociações e vendas ativas (atuando eventualmente como vendedor);
Analisar dados do setor comercial utilizando as ferramentas pertinentes (Pipedrive, PowerBI, entre outras) para identificar oportunidades e ações que precisam ser melhoradas, bem como planejar e executar ações com foco no aumento das vendas;
Monitorar diariamente o correto preenchimento dos dados no CRM e nas planilhas, analisando as informações e fornecendo insights para aprimorar as estratégias da empresa;
Fazer análise de calls de vendas da equipe com objetivo de feedback e melhoria contínua;
Manter a equipe treinada, capacitada, motivada e alinhada com a missão da área comercial através da realização de treinamentos constantes e reuniões (dailys e weeklys e rotina de 1:1 com os liderados);
Requisitos:Experiência de pelo menos 2 anos como gerente de equipes comerciais;
Experiência no método “7 passos da venda”;
Domínio de técnica de venda de impacto;
Perfil hands-on e analítico para coletar, organizar, analisar e tomar decisões a partir de dados;
Experiência em registro de processos em playbooks de vendas;
Experiência com acompanhamento de métricas comerciais;
Experiência em implementar, treinar e desenvolver time comercial;
Experiência em estratégia de funis comerciais;
Domínio de gestão de CRM e criação de dashboards utilizando-se do Pipedrive;
Experiência com gestão de indicadores de performance;
Experiência em Startup será considerado diferencial;
Experiência com venda de infoprodutos será considerado diferencial;
Inglês intermediário;
Mais informações:Modalidade da vaga: Remoto
Formato de contratação: PJ
Disponibilidade de tempo: Integral
Remuneração: Enviar pretensão salarial na aplicação
IFH Day, um dia de folga no mês do seu aniversário
Gift Card no dia do seu aniversário
Cartão Flash Benefícios
Acesso a plataforma de telemedicina, psicologia e nutrição
Se você se identificou e quer fazer parte do time IFH, siga com a sua candidatura e venha com a gente! Tamo junto e vai dar perícia!#J-18808-Ljbffr