Missão do Cargo:
Liderar e coordenar as atividades diárias da equipe de vendas, assegurando que as metas comerciais sejam atingidas de forma eficiente, enquanto promove o desenvolvimento profissional da equipe e a implementação de estratégias comerciais, contribuindo para o crescimento sustentável da empresa.
Responsabilidades:
* Desenvolver e executar estratégias de aquisição de clientes.
* Transformar dados internos e de mercado em insights valiosos.
* Analisar e desenvolver modelos comerciais para novas plataformas e canais de venda.
* Treinar e desenvolver gerenciar a equipe comercial.
* Conduzir estudos de mercado para identificar tendências e oportunidades.
* Criar e apresentar relatórios e dashboards.
* Planejar e implementar estratégias para novos negócios e parcerias.
* Acompanhar KPIs e garantir faturamento e resultados consistentes.
* Desenvolver estratégias para otimizar a conversão do funil de vendas.
* Representar a empresa em reuniões, feiras e eventos.
* Prospectar e fechar novos negócios e parceiros.
Habilidades Técnicas (Hard Skills):
* Gestão de clientes utilizando CRM.
* Análise e acompanhamento de indicadores comerciais focados em OKRs.
* Negociações eficazes, superando objeções e propondo soluções.
* Planejamento estratégico da área comercial.
* Proficiência em Excel, Word, BI, pacote Office e Google Workspace.
* Conhecimento em ferramentas de CRM como HubSpot, Asana e LinkedIn.
Habilidades Interpessoais (Soft Skills):
* Resolução de problemas e compromisso com a excelência.
* Excelente comunicação e habilidades de apresentação.
* Proatividade e foco em resultados.
* Familiaridade com tendências tecnológicas.
* Disciplina e planejamento estratégico.
* Experiência em desenvolvimento de estratégias comerciais para vendas B2B.
* Experiência em gestão de pessoas.
Conhecimentos Desejáveis:
* Prospecção e abertura de novos negócios.
* Capacitação, desenvolvimento e gestão de equipes comerciais.
* Vivência no mercado de tecnologia e consultoria.
* Familiaridade com ferramentas como HubSpot, Asana e LinkedIn.
* Certificações relevantes ou gradação/pós-graduação em áreas relacionadas.