Ei, Azul, estamos com oportunidade aberta para Gerente de Parcerias. Nessa posição, você irá gerenciar uma carteira de parceiros e nutrir o relacionamento com os parceiros para estimular o engajamento deles no programa de parceria, proporcionando um crescimento saudável da sua carteira. O principal desafio nesse papel é manter uma entrega constante de valor percebido pelo seu parceiro para que ele tenha sucesso na sua jornada com a Conta Azul.
SAIBA MAIS SOBRE O TIME!
O nosso time de Parcerias tem um papel de grande importância na companhia. Nossa missão é impulsionar tanto o crescimento do parceiro junto ao Programa de Parcerias, quanto o crescimento do negócio junto ao parceiro. A função da pessoa Gerente de Parcerias é gerenciar uma carteira de parceiros, estreitando relacionamento e realizando o ciclo de expansão para garantir que o parceiro extraia o máximo benefício do nosso Programa de Parceria.
Responsabilidades e atribuições
1. Identificar oportunidades de novos negócios dentro de sua carteira de parceiros;
2. Realizar vendas para a carteira de parceiros, entendendo o momento de crescimento de cada um;
3. Realizar reuniões estratégicas com toda carteira, mantendo alto grau de relacionamento com os Parceiros;
4. Criar, manter e acompanhar Planos de Sucesso com os Parceiros que gerencia;
5. Gerir o ciclo de vida do parceiro garantindo que ele está obtendo o sucesso esperado, com a experiência apropriada, buscando a evolução nos níveis do programa de parceria;
6. Monitorar o desengajamento de parceiros e tomar medidas para evitar que este desengajamento leve a inadimplências, cancelamentos ou insatisfações (NPS, CSAT, ReclameAqui);
7. Atualizar e compreender ferramentas de CRM (SalesForce, HubSpot, entre outros).
Requisitos e qualificações
NECESSÁRIOS
1. Estar no cargo atual por no mínimo 6 (seis) meses;
2. Estar no nível de carreira P3 ou P4;
3. Estar em conformidade com as Normas de Recrutamento Interno;
4. Experiência em vendas consultivas por vídeo chamada e telefone;
5. Conhecimento em técnicas de vendas (SPICED, spin selling, rapport, etc);
6. Conhecimento de ferramentas de CRM (SalesForce, HubSpot, entre outros).
Soft Skills
1. Adaptabilidade: capacidade de se adaptar rapidamente a mudanças nas condições de mercado ou nas estratégias de negócios;
2. Coachability: capacidade de receber feedback de forma eficaz, demonstrando abertura e disposição para aprender e crescer;
3. Boa comunicação oral e escrita;
4. Gestão de projetos;
5. Gestão de tempo;
6. Pensamento crítico;
7. Resiliência e orientação a metas;
8. Solução de problemas.
DIFERENCIAIS
1. Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Finanças ou áreas afins;
2. Experiência com programa de canais e/ou parcerias;
3. Experiência no mercado SaaS;
4. Conhecimento de métricas utilizadas no mercado SaaS (NMRR, NET MRR, Churn, entre outras).
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Coordenadora da área: Isabela Garcia
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Política de Recrutamento Interno;
Passo a passo para inscrição;
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