Objetivo do Cargo:
O BDR será responsável por gerar novas oportunidades de negócios via prospecção ativa, identificando e qualificando leads no setor público para a equipe de vendas.
Principais Responsabilidades
* Prospecção e Qualificação de Leads;
* Conduzir a prospecção ativa por e-mail, telefone, WhatsApp, LinkedIn e afins;
* Identificar e mapear órgãos públicos e gestores com potencial para aquisição do sistema;
* Qualificar leads com base em critérios como orçamento, necessidade e timing, utilizando as principais técnicas de vendas;
* Demonstrar aos leads o valor da solução e os benefícios do uso do sistema para a gestão pública;
* Engajamento e nutrição de Leads, criando cadências de contato personalizadas para diferentes tipos de clientes;
* Realizar pesquisas sobre licitações, contratos vigentes e oportunidades no setor público, realizando o acompanhamento destes processos;
* Sugerir melhorias na estratégia de abordagem com base em tendências do mercado público.
Gestão e Reporte de Atividades
* Utilização de CRM para registro de interações, acompanhamento do pipeline e relatórios de desempenho;
* Monitorar e analisar métricas de prospecção, conversão e engajamento;
* Garantir a transição eficiente de leads qualificados para o time de vendas B2G.
Requisitos
* Experiência de pelo menos 1 ano com prospecção ativa (SDR/BDR), preferencialmente com SaaS e/ou setor público;
* Familiaridade com CRM e ferramentas de automação de prospecção;
* Organização e capacidade de gerenciar um alto volume de contatos.
Diferenciais
* Experiência em vendas para governos (B2G) ou construção civil;
KPIs
* Quantidade de leads qualificados por mês;
* Engajamento em cadências de e-mails, ligações e mensagens;
* Tempo médio para conversão de lead em oportunidade;
* Taxa de conversão de leads em vendas.