Estamos buscando um profissional que atue com foco no desenvolvimento de novos negócios para a Binario Cloud. Este profissional terá como objetivo principal a prospecção e conversão de novas contas.
**Responsabilidades e atribuições**
- Prospecção (agendamento de reunião com base gerada) - Outbound
- Prospecção (agendamento de reunião com carteira própria atual)
- Prospecção (busca de novos leads através das segmentações definidas ou outras frentes)
- Reunião de apresentação institucional e de soluções (Nuvem pública, Privada, Backup em Nuvem, Professional Services)
- Elaboração de proposta (Coleta de requisitos junto ao cliente, quantificação de SKUs, elaboração de documento de apresentação...)
- Negociação Comercial (apresentação da proposta ao cliente, análise de interesse e possibilidade de avanço, tratativa contratual, fechamento de vendas)
- Negociação Contratual (análise de queixas, explanação de termos e cláusulas visando mitigar a interação com o jurídico)
- Manutenção da base no CRM
- Produção de artigos comerciais e conteúdos que serão usados pelo mkt para promover nossos produtos
**Requisitos e qualificações**
Formação em Engenharia, Gestão de Tecnologia, Administração de Redes, Administração de Empresas e áreas afins
Experiência na área comercial, projetos, pré-vendas.
**Informações adicionais**
Será um diferencial:
Ter atuado com vendas de serviços de TI, com vendas de cloud e/ou com operação de TI.
Conhecer AWS, Google Cloud e Azure (mesmo que conceitualmente).
Leitura em inglês.