Allu Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil
A allu é uma startup em crescimento para quem tem muito sangue no olho! Valorizamos quem tenta, erra e aprende com seus erros, conseguindo se virar sempre.
Um dos pontos altos da nossa cultura é o coração bom, prezamos muito por um ambiente descontraído, com muita diversão e transparência, valorizamos pessoas com muita empatia e humanidade. Somos pessoas inconformadas, temos a grande ambição de mudar o consumo no mundo, aprendendo e evoluindo sempre na busca pela excelência!
Precisamos de pessoas com sede de transformação e que comprem nossa ideia!
Você quer fazer parte de algo realmente grande e aprender MUITO trabalhando com as pessoas mais sangue no olho do mercado? Então #vemserallu!
O que você fará no dia a dia?
* Desenvolvimento de Parcerias Estratégicas: Identificar, prospectar e fechar acordos com empresas que possam distribuir ou revender a solução de locação de computadores para outras empresas.
* Prospecção Ativa e Abordagem Consultiva: Mapear o mercado, engajar decisores e apresentar o modelo de parceria e suas vantagens competitivas.
* Gestão do Funil de Parcerias: Estruturar um pipeline previsível e escalável para o crescimento dos canais de distribuição.
* Negociação e Fechamento de Acordos: Conduzir negociações comerciais estratégicas e garantir relacionamentos de longo prazo com parceiros.
* Integração com Equipes Internas: Trabalhar junto às áreas de vendas, marketing e operações para ativar e estruturar as parcerias.
* Análise de Mercado e Inteligência Comercial: Monitorar tendências, concorrência e oportunidades para refinar a estratégia de expansão.
* Gestão de Relacionamento com Parceiros: Acompanhar performance, engajamento e feedbacks dos parceiros para garantir sucesso na comercialização da solução.
* Estratégias de Geração de Demanda B2B: Desenvolver campanhas de co-marketing, incentivos comerciais e eventos para ativação dos parceiros.
* Criação de Modelos de Remuneração e Incentivo: Estruturar programas de comissão e incentivos para engajar e alinhar interesses dos parceiros.
* Expansão da Rede de Canais: Buscar novas oportunidades de parceria e desenvolver estratégias para aumentar a capilaridade do negócio.
* Acompanhamento de KPIs e Resultados: Monitorar e otimizar número de parceiros ativos, receita gerada via canais e taxa de ativação.
O que esperamos de você?
* Construção de um Ecossistema de Parcerias: Criar e escalar uma rede de empresas que distribuam e revendam a solução de locação de computadores.
* Alta Capacidade de Prospecção e Negociação: Atuar de forma proativa para abrir portas, engajar decisores e fechar parcerias estratégicas.
* Gerar Receita via Canais de Parceria: Desenvolver um pipeline previsível e escalável para aumentar a receita por meio de parceiros.
* Visão Estratégica e Execução: Ter um olhar analítico para estruturar processos, KPIs e estratégias de crescimento enquanto executa ativamente a expansão.
* Trabalho em Ambiente de Alta Autonomia: Liderar iniciativas do zero, estruturando a área de parcerias e expandindo a atuação do B2B.
* Relacionamento com Parceiros de Alto Nível: Desenvolver alianças estratégicas com C-levels e stakeholders de empresas-alvo.
* Gestão de Performance das Parcerias: Monitorar a ativação dos parceiros e garantir que eles consigam gerar demanda e fechar negócios.
* Estruturação de Modelos de Incentivo: Criar planos de comissionamento e estratégias comerciais atrativas para manter parceiros engajados.
* Colaboração com Áreas Internas: Trabalhar junto ao time de vendas, marketing e operações para garantir a integração e sucesso das parcerias.
* Acompanhamento de KPIs: Focar em métricas como número de parceiros ativos, receita gerada via canais e ticket médio dos contratos fechados.
Por isso, precisamos que você possua:
* Experiência em negociação de parcerias estratégicas ou desenvolvimento de novos mercados.
* Experiência em BizDev, Alianças Estratégicas, Canais de Parceria ou Expansão Comercial.
* Conhecimento em CRM de vendas: Salesforce, Pipedrive, Zoho CRM.
* Conhecimento em ferramentas de prospecção e inteligência comercial: Apollo.io, LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Seamless AI, Cognism, Google Sheets, Excel avançado (para análise de dados e gestão de leads).
* Conhecimento em ferramentas de comunicação e gestão de projetos: Slack, Notion, ClickUp, Monday ou Asana, Google Drive/Microsoft Office.
* Conhecimento em metodologias de vendas consultivas e desenvolvimento de negócio: Spin Selling, Solution Selling, Outbound Sales & Prospecção B2B, Negotiation Skills & Enterprise Sales.
* Conhecimento em metodologias de Growth e Go-to-Market.
* Conhecimento em análise de KPIs e Gestão Comercial.
* Português fluente (oral e escrito).
* Inglês avançado.
Será um diferencial se você possuir:
* Domínio em HubSpot.
* Noções básicas de TI e Hardware: notebooks, desktops, periféricos e hardware corporativo.
* Conhecimento sobre outsourcing de TI e modelos de locação de equipamentos.
* Familiaridade com o conceito de Device as a Service (DaaS) e Hardware as a Service (HaaS).
* Conhecimento em Finanças e Modelos de Receita Recorrente: Revenue Share, MRR, LTV, CAC e Payback.
Aqui na allu PJ tem alguns diferenciais!
* Day Off no mês do seu aniversário para curtir essa data especial.
* Wellhub | Gympass com uma infinidade de opções de academias, personal training e apps de bem-estar.
* No dress code para você ser você e se vestir como você se sentir melhor.
* Licença maternidade e paternidade estendida - e ainda recebe um presente super legal do nosso time!
* Auxílio creche de até R$300,00 por mês para crianças de até 2 anos.
* Trilha de carreira e incentivo para cursos e livros para que você se desenvolva e potencialize sua carreira!
* Desconto diferenciado de allu.ranger na assinatura de eletrônicos.
* Possibilidade de ser uma pessoa investidora no allu.invest com condições diferenciadas!
* Flash Benefícios de R$731,50 reais mensais para fazer suas compras no mercado, ir aos seus restaurantes favoritos ou pode pedir aquele delivery - independente de meses com feriados ou não, o valor é o mesmo.
* Plano de saúde e odontológico Unimed para cuidar da saúde - a allu auxilia com 50% na sua mensalidade, não possui coparticipação e é extensível para cônjuges e filhos.
Para quem curte a leveza e a interação do presencial, temos uma sede incrível em Belo Horizonte, que transparece nossa cultura. São quatro andares com direito a mesa de sinuca, bebidas, manicure, mercadinho para o lanche da tarde e rooftop para fazer aquela reunião vendo o pôr do sol.
Nosso objetivo é promover um ambiente com mais conexão, pertencimento, colaboração, criatividade, saúde social, potência corporativa e vivência cultural!
#vemserallu
#J-18808-Ljbffr