MISSÃO E DESAFIO Buscamos um Coordenador de Pré-Vendas para potencializar geração de oportunidades, liderando e desenvolvendo equipe de alta performance.
O candidato será responsável por otimizar processos, aumentar taxas de conversão e garantir que estratégias comerciais sejam executadas com excelência.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES E ATIVIDADES: • Coordinar e desenvolver a equipe de pré-vendas, garantindo alinhamento com estratégia comercial; • Estruturar e otimizar processos de qualificação de leads para melhorar conversão do time de vendas; • Acompanhar métricas e indicadores de desempenho, garantindo eficiência operacional; • Trabalhar em conjunto com marketing e vendas para aprimorar estratégias de prospecção; • Implementar e aprimorar metodologias de outbound e inbound sales; • Promover roleplays individuais e em equipe para melhoria do discurso de vendas; • Realizar call reviews e acompanhar ligações dos SDRs; • Ministrar treinamentos sobre mercado e produto continuamente; • Monitorar métricas como taxa de conversão de fluxos, leads perdidos, motivos de perda, no-show, atividades on-time e quantidade de leads abertos e fechados; • Motivar a equipe e garantir que os agendamentos sejam realizados dentro do perfil ideal de cliente (ICP); • Realizar reuniões individuais e feedbacks mensais com o time.
REQUISITOS INDISPENSÁVEIS: • Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas; • Experiência com gestão de equipe na área de pré-vendas ou vendas; • Experiência com metodologias de qualificação de leads, como BANT e GPCT; • Domínio de estratégias de prospecção outbound e inbound; • Habilidade de liderança para gerenciar e motivar a equipe; • Comunicação assertiva para coordenar fluxos entre pré-vendas e vendas; • Pensamento estratégico e capacidade analítica para otimizar processos e monitorar indicadores; • Capacidade de treinamento e desenvolvimento de equipe comercial.
REQUISITOS DESEJÁVEIS: • Experiência e/ou conhecimento da área de tecnologia SaaS; • Conhecimento dos subsistemas da área de Recursos Humanos; • Conhecimento do CRM Meetime.
BENEFÍCIOS: • Ajuda de Custo; • Vale alimentação; • Vale-transporte; • DayOff de Aniversário; • Plano de saúde PAM ou Unimed; • Telemedicina Blue Service; • Plano Odontológico DentalUni; • Seguro de vida MetLife; • Wellhub; • Licença maternidade e paternidade estendidas; • Auxílio Creche; • Auxilio para dependente PcD; • Convênio com a Faculdade UniCV; • Convênio com a Rede de Farmácias São Paulo; • Universidade corporativa; • Plano de carreira; • Avaliação de Desempenho; • Plano de Desenvolvimento Individual - PDI.