● Missão da função:Impulsionar o crescimento exponencial da receita da Academia Lendár(IA) por meio da geração, qualificação e fechamento de oportunidades comerciais com alto valor agregado, conectando soluções de IA transformadoras às reais necessidades de nossos clientes.● Responsabilidades Principais:Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas com foco em clientes ideais.Conduzir reuniões consultivas e apresentações comerciais com tomadores de decisão.Negociar propostas, superar objeções e garantir o fechamento de contratos.Executar follow-ups estratégicos e gerenciar o ciclo completo de vendas.Manter o CRM (HubSpot) atualizado, com gestão ativa do pipeline e forecast.● Indicadores de Sucesso (KPIs):Taxa de conversão de oportunidades em clientes.Tempo médio de fechamento (Sales Cycle).Previsibilidade e acuracidade do forecast no HubSpot.Percentual de metas atingidas individualmente e em equipe.● Habilidades Necessárias:Técnicas:Experiência comprovada com Inside Sales e vendas consultivas B2B.Forte capacidade de negociação, escuta ativa e condução de reuniões comerciais.Conhecimento sobre aplicações de IA em negócios e tendências do mercado.Domínio de ferramentas como HubSpot e automações comerciais.Autonomia, organização e disciplina para gerenciar processos e resultados.Comportamentais:Perfil “caçador”, com motivação por metas e crescimento acelerado.Alta resiliência emocional e habilidade para lidar com rejeições.Proatividade, adaptabilidade e forte senso de dono.Habilidade de comunicação clara, objetiva e persuasiva.Capacidade analítica para avaliar e otimizar funil de vendas.Diferenciais Desejáveis:Certificações como SPIN Selling, Receita Previsível ou similares.Familiaridade com uso estratégico de LinkedIn e outras mídias sociais.Residência em Florianópolis (desejável, não eliminatório).● Relacionamentos Internos e Externos:Interface principal com a equipe de Vendas (pré-vendas e demais executivos).Eventualmente conectado a áreas de Sucesso do Cliente e Produto para alinhamento de soluções.● Desenvolvimento e Crescimento:Participar de uma área em expansão estratégica com metas ambiciosas e cultura de alta performance.Contato direto com as tecnologias mais avançadas de IA aplicadas a negócios.Potencial para crescimento dentro da estrutura comercial e futura liderança.● Características Alinhadas à Cultura da Academia Lendár(IA):Busca constante por excelência com velocidade.Foco no essencial que gera impacto: conversão, valor, relacionamento.Sinceridade absoluta no processo comercial, com ética e clareza.Comprometimento total com metas e resultados, sem mimimi.Autonomia com colaboração e mentalidade de crescimento exponencial.Afinidade genuína com tecnologia e inovação.
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