Imagine como pode ser o seu futuro profissional na Imagem Geosistemas - uma empresa referência no seu segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de inteligência geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri. Ajudamos negócios e governos a dominarem o poder dos dados, entendendo padrões, realizando análises, simulando cenários, impactando positivamente Clientes e sociedade com a Geotecnologia, transformando o presente e o amanhã das pessoas.
E, você, quer estar aqui e fazer isso com a gente?
Estamos espalhados em todo o Brasil e já somos mais de 350 profissionais de alto desempenho. Por aqui, encontramos múltiplas possibilidades de carreira, em diversas áreas, para fazer acontecer o mundo da inovação em location intelligence, digital twin, analytics, inteligência artificial, data science, reality capture e muitas outras tecnologias. Tudo em um lugar respeitoso e colaborativo, que valoriza o diálogo aberto e a cooperação para cada um desenvolver o seu melhor ao lado de pessoas que se apoiam.
Gostou? Venha mapear o futuro com a gente.
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Formação:
* Superior nas áreas de TI, Computação, Administração, Comercial, Engenharia, Geografia, Estratégia Negócios ou afins em Geotecnologia.
* Pós ou Mestrado na área (Diferencial);
* Inglês (Desejável).
Habilidades Técnicas:
* Conhecimento em processo de venda de soluções tecnológicos envolvendo produtos e serviços por segmento de mercado específicos;
* Conhecimento sobre a legislação de concorrências públicas;
* Experiência e participação de processos aquisitivos na esfera pública
* Análise e interpretação de dados;
* Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
* Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
* Conhecimentos em GIS;
* Conhecimentos em Planejamento Estratégico.
Habilidades Desejáveis:
* Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
* Conhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
* Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
* Conhecimento em análise de custos e orçamentos.
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* Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;
* Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;
* Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;
* Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;
* Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;
* Realizar reuniões com os times de pré-venda, Marketing e pós-venda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob sua gestão, visando manutenção e crescimento da conta;
* Estruturar estratégias e mobilizar as capacidades internas para atingir ou mesmo superar os indicadores de vendas e faturamento definidos para a sua carteira de atuação;
* Estudar os objetivos e desafios dos clientes, bem como identificar e acompanhar concorrentes;
* Empregar e interagir com os parceiros certificados pela Imagem, de forma a incrementar o portfólio de vendas e os resultados;
* Favorecer na prospecção dos variados tipos de leads, em especial C-Level;
* Interagir de maneira transversal com as demais áreas internas em virtude das oportunidades e contratos;
* Realizar apresentações no cliente (das soluções de negócios, compostas pelo Sistema ArcGIS);
* Manter-se atualizado quanto aos planejamentos estratégicos e orçamentários dos clientes da carteira (manutenção/retenção) e crescimento por meio de atração de new logos;
* Propor participação em eventos, grupos de usuários e lançamentos importantes da comunidade GIS.