Cargo:IoT & 5G Sales - Agro Grãos - Executivo Especializado em Vendas IoT
UO:IoT & 5G Sales - Agro Grãos NE & Matop.
Cidade:TERESINA
Responsável pela prospecção e a gestão da carteira de clientes na vertical do Agronegócio com foco de atuação no setor de Grãos, garantindo o crescimento das oportunidades comerciais IoT, conquistando mercado no segmento B2B, com foco na conectividade e no desenvolvimento do portfólio de soluções IoT & 5G. Também, atuar no desenvolvimento de soluções ICT, AI, Cloud e de novas tecnologias nas diferentes verticais de negócio.
Principais Atividades:
Atuar de acordo com o modelo de atuação definido para o time de vendas IoT & 5G;
Garantir a cobertura da carteira com foco em maximizar as oportunidades junto ao cliente, sejam de IoT ou ICT, cuidando de todo o ciclo de vida do cliente dentro da TIM;
Desenvolver e buscar novos negócios IoT aumentando o pipeline de vendas;
Trabalhar junto ao Business Developer na estratégia de atuação e definição do modelo de negócio para os clientes da vertical do Agronegócio;
Identificar as necessidades dos clientes e capturar oportunidades prioritariamente em produtos IoT, mas também de produtos ICT;
Entender a estrutura do cliente, seus processos e rede de influência;
Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores, garantindo a aproximação da Diretoria TIM e demais hierarquias do cliente;
Atuar junto ao pré-vendas na confecção da melhor proposta técnica e comercial de soluções IoT e ICT;
Prospectar novos clientes através do relacionamento com o mercado e influenciadores/parceiros/fornecedores;
Analisar a concorrência e tendências de mercado para levantar novas oportunidades e adequar à proposta de valor;
Participar de feiras de negócios, eventos, seminários e comunidades do setor de atuação, trabalhando a imagem da TIM como uma empresa de soluções de Tecnologia.
Desenvolver relacionamento buscando aproximação de empresas pertencentes e relevantes para a comunidade do Agronegócio (indústria, fornecedores, consultores especializados etc.);
Experiência e formação:
Experiência comercial no segmento grandes contas B2B;
Especialista no segmento do Agronegócio com conhecimento comprovado no setor de grãos;
Experiência na condução de negociações complexas de serviços e soluções IoT com visão geral do Agronegócio;
Domínio do mercado do cliente identificando os impactos jurídicos, regulatórios, fiscais etc., nas negociações;
Conhecimento avançado no Pacote Office;
Desejável inglês fluente/avançado (escrita e conversação);#J-18808-Ljbffr