A WMI é uma empresa de tecnologia inovadora, especializada no desenvolvimento de soluções de software para gestão laboratorial. Nosso principal produto, o Autolac, é um sistema de gestão laboratorial robusto e eficiente, projetado para atender laboratórios de análises clínicas e veterinárias. Estamos em busca de um Executivo de Vendas B2B para expandir nossa presença no mercado e impulsionar nosso crescimento. Principais Responsabilidades: Desenvolver e implementar estratégias de vendas para alcançar e superar as metas mensais estabelecidas. Identificar e prospectar novos clientes potenciais como parte das atividades diárias. Conduzir reuniões e apresentações detalhadas do produto, destacando suas funcionalidades e benefícios de forma clara e envolvente. Compreender proativamente as necessidades dos clientes e associá-las às nossas soluções. Negociar e fechar contratos de vendas, assegurando a satisfação do cliente e a rentabilidade da empresa. Agir com agilidade e senso de urgência diariamente para maximizar o potencial do funil de vendas. Manter e fortalecer relacionamentos com clientes atuais para garantir sua retenção e satisfação contínua. Colaborar com as equipes de marketing e produto para alinhar estratégias e aprimorar ofertas com base no feedback dos clientes. Gerenciar o pipeline de vendas de forma eficaz, mantendo registros detalhados de todas as atividades e interações com clientes, além de fornecer relatórios precisos sobre o progresso e as previsões de vendas. Requisitos do Cargo: Experiência comprovada como Executivo de Vendas, preferencialmente no setor de software e tecnologia. Conhecimento em técnicas de venda e habilidades excepcionais em comunicação, apresentação e negociação. Foco em resultados, com capacidade para trabalhar de forma autônoma e em equipe, atingindo metas e objetivos comuns. Excelente organização e gestão do tempo para lidar com múltiplas tarefas e prazos. Habilidades técnicas para demonstração e apresentação do software. Experiência na prospecção e fechamento de novos negócios. Proficiência em ferramentas de CRM. Vaga 100% presencial - Divinópolis - MG