QUAL SERÁ A SUA MISSÃO?Estamos em busca de um Coordenador de Pré-Vendas que tenha o desafio de potencializar nossa geração de oportunidades, liderando e desenvolvendo uma equipe de alta performance. Você será responsável por otimizar processos, aumentar taxas de conversão e garantir que nossas estratégias comerciais sejam executadas com excelência. Se você tem perfil analítico, visão estratégica e paixão por resultados, essa oportunidade é para você!PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES E ATIVIDADES:
- Coordenar e desenvolver a equipe de pré-vendas, garantindo alinhamento com a estratégia comercial;
- Estruturar e otimizar processos de qualificação de leads para melhorar a conversão do time de vendas;
- Acompanhar métricas e indicadores de desempenho, garantindo eficiência operacional;
- Trabalhar em conjunto com marketing e vendas para aprimorar estratégias de prospecção;
- Implementar e aprimorar metodologias de outbound e inbound sales;
- Promover roleplays individuais e em equipe para melhoria do discurso de vendas;
- Realizar call reviews e acompanhar ligações dos SDRs;
- Ministrar treinamentos sobre mercado e produto continuamente;
- Monitorar métricas como taxa de conversão de fluxos, leads perdidos, motivos de perda, no-show, atividades on-time e quantidade de leads abertos e fechados;
- Motivar a equipe e garantir que os agendamentos sejam realizados dentro do perfil ideal de cliente (ICP);
- Realizar reuniões individuais e feedbacks mensais com o time.✅ Requisitos Indispensáveis:
- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
- Experiência comgestão de equipe na área de pré-vendas ou vendas;
- Experiência commetodologias de qualificação de leads, como BANT e GPCT;
- Domínio de estratégias de prospecção outbound e inbound;
- Habilidade de liderança para gerenciar e motivar a equipe;
- Comunicação assertiva para coordenar fluxos entre pré-vendas e vendas;
- Pensamento estratégico e capacidade analítica para otimizar processos e monitorar indicadores;
- Capacidade de treinamento e desenvolvimento de equipe comercial. Requisitos Desejáveis:
- Experiência e/ou conhecimento da área de tecnologia SaaS;
- Conhecimento dos subsistemas da área de Recursos Humanos;
- Conhecimento doCRM Meetime.