RSG Brasil São Paulo / SP Cliente: Indústria de Iluminação Executivo de Vendas Externo (São Paulo – SP) 1. Informações Gerais Gestão: Reporte remoto à matriz em São José do Rio Preto Modelo de Trabalho: Presencial na localidade, com visitas pontuais à matriz em São José do Rio Preto (1 a 2 vezes por mês) Área de Atuação: Construção civil, iluminação para obras comerciais, industriais, postos de gasolina, supermercados, farmácias, hospitais. Perfil do Cliente: Construtoras, engenharias, incorporadoras, escritórios de arquitetura e engenharia. 2. Contexto da Vaga Nosso objetivo com essa vaga é ter uma presença física forte em São Paulo, consolidar relacionamentos estratégicos e estruturar um canal de vendas consultivo, recorrente e de alto valor agregado. O profissional terá autonomia com suporte direto da empresa para abrir mercado, sendo peça-chave na construção de uma base sólida de clientes e projetos. O objetivo é consolidar esse canal, tornando-o sustentável e previsível, com potencial futuro para expansão da equipe e estruturação de um escritório na cidade. 3. Responsabilidades Principais Mapeamento e prospecção ativa de clientes estratégicos em São Paulo, com foco em construtoras, engenharias, escritórios de arquitetura e incorporadoras. Construção de um pipeline robusto, priorizando negócios recorrentes e de alto valor agregado. Apresentação técnica e comercial das soluções de iluminação para compradores e especificadores. Atuação consultiva e personalizada, criando relacionamento de longo prazo com os clientes. Negociação e fechamento de contratos, garantindo margens saudáveis e previsibilidade de faturamento. Acompanhamento do ciclo de vendas completo, do primeiro contato até a entrega da solução. Gestão das demandas comerciais, realizando cotações, propostas e levantamento de necessidades. Visitas presenciais recorrentes aos clientes para fortalecimento da relação e captação de novas oportunidades. Acompanhamento de obras em andamento para identificar novas demandas de iluminação. Interface com o time interno, incluindo projetos, pré-vendas, light designers e gestão comercial. Relatórios semanais e mensais sobre pipeline, conversões e estratégias para otimização de vendas. 4. Perfil do Profissional Requisitos Técnicos Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente nos setores de iluminação, construção civil ou arquitetura (mínimo de dois a três anos). Carteira de clientes ativa no setor de construção civil, engenharia e incorporadoras. Networking ativo e acesso direto a compradores e especificadores. Conhecimento técnico sobre soluções de iluminação para obras comerciais e residenciais. Experiência com negociação consultiva e fechamento de contratos de alto valor agregado. Habilidade para autogestão e disciplina, pois será supervisionado remotamente. Residência em São Paulo – SP. Domínio de CRM, gestão de funil de vendas e pipeline. Perfil Comportamental Disciplina e organização para atuar de forma estruturada e autônoma. Habilidade para construção de relacionamentos estratégicos e desenvolvimento de parcerias de longo prazo. Visão analítica e estratégica, capaz de entender necessidades específicas do cliente e propor soluções personalizadas. Capacidade de negociação e influência, atuando diretamente com tomadores de decisão. Alta orientação para resultados e performance comercial. Flexibilidade e resiliência, pois os primeiros meses exigirão ajustes e adaptação ao mercado. Remuneração: (PJ) Salário Compatível com o mercado variável Inicio Imediato www.rsgbrasil.com.br J-18808-Ljbffr