Título: Pessoa Supervisora Vendas Execução (Vaga Afirmativa para pessoas pretas e pardas)
Local: Sobral - CE (Presencial)
Missão do Cargo
Responsável pela gestão de uma equipe de vendedores, com o objetivo principal de desenvolvê-los e orientá-los, buscando atingir alta performance. Entregar os principais indicadores comerciais alinhados à estratégia da companhia. Cumprir os processos e rotinas das atividades de vendas propostas à função. Analisar relatórios de vendas para apoiar sua equipe na construção de um planejamento de vendas ao PDV baseado em aumento do portfólio, rentabilidade, execução da FDS e market share. Fazer gestão das ações de trade, ativos e base de clientes junto à sua equipe. Visitar PDVs para entender as mudanças e oportunidades no mercado e, com essas informações, traçar planos de adequação e aproveitamento dessas oportunidades. Prospectar novos PDVs.
Principais Atribuições
1. Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe.
2. Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.
3. Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota.
4. Elaborar um planejamento de vendas mensal e semanal, analisando perfil, oportunidades/ofensores de mercado, potencial e histórico de vendas dos PDVs, visando aumentar participação de mercado, volume, cobertura e distribuição de portfólio.
5. Garantir que os dados cadastrais dos PDVs sob sua gestão sejam atualizados e refletidos em sistema de forma acurada.
6. Entregar volumes, coberturas e Market Share da área de mercado que cuida, através dos planos de focos de atuação.
7. Garantir a execução de ações de trade e corporativo com a equipe, assegurando a execução no ponto de venda.
8. Dar coaching para o time de vendedores em rotas diárias no mercado.
9. Responsável pela integração funcional de novos vendedores, merchandisers e promotores.
10. Liderar diretamente o time sob sua gestão.
11. Desenvolver e orientar a equipe de forma individual, visando a alta performance de cada um.
12. Conectar com áreas envolvidas no processo de venda, quando necessário.
13. Seguir os processos da companhia relacionados ao seu cargo, participando de reuniões mensais de planejamento.
14. Acompanhar a execução das atividades do time no campo e desenvolver planos de ação para suprir oportunidades identificadas.
15. Conduzir reuniões “Vespertinas” para analisar tópicos sob sua gestão.
16. Garantir a fotografia de sucesso HEINEKEN de execução nos PDVs sob sua gestão.
17. Participar das reuniões de governança do CDA.
18. Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time e stakeholders.
19. Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time.
20. Apresentar resultados das reuniões mensais.
21. Atuar de acordo com o assessment da fórmula Heineken, cumprindo diretrizes relacionadas à área de vendas.
22. Realizar prospecção de novos pontos de venda, aumentando a base de clientes.
Formação Acadêmica
Ensino Superior Completo
Requisitos
Pacote Office Intermediário
CNH B - Definitiva
Benefícios
Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada.
Programa ‘Conta Comigo’ com profissionais especializados para apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira.
Gympass para atividades físicas.
Programa de Gestantes e licença maternidade de 180 dias e paternidade de até 30 dias.
Vale Alimentação e Vale Refeição ou refeitório.
Vale Transporte ou fretado.
Heistore, loja exclusiva para colaboradores.
Universidade HEINEKEN e programa de idiomas.
Programa Be Leader para desenvolvimento de liderança.
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