**Missão do Cargo**
Responsável pelo planejamento e execução das estratégias de vendas junto às franquias na sua área de atuação, bem como a implementação dos planos de marca, sendo o responsável pelos resultados de volume, share, execução e rentabilidade, de modo a maximizar os negócios da sua área e consequentemente da HEINEKEN Brasil.
**Principais Atribuições**
Gerenciar a execução e controle das atividades de vendas e marketing, visando aumentar cobertura e positivação do nosso portfólio, através do acompanhamento in loco da execução das atividades no mercado.
Executar estratégia e diretrizes de marcas foco por canal e região e cumprimento das metas estabelecidas, através da execução do Business Plan.
Desenvolver oportunidades de negócios, visando o incremento de volume e crescimento do mix de segmentados nos clientes potenciais, através de visita/prospecção destes clientes no mercado.
Assegurar o cumprimento das políticas de preço, através do acompanhamento in loco da movimentação da concorrência, visando corrigir eventuais desvios de preço.
Treinar a equipe de vendas com intuito de capacitá-los a executar as diretrizes de execução para nossas marcas através dos kits e módulos de treinamento de rotina desenvolvidos pela área de Capabitily.
Estabelecer e manter rotinas de reuniões de alinhamento semanais junto à equipe de vendas da franquia, através da implementação de um processo/rotina padrão para o alinhamento das estratégias da região.
Realizar rotas no mercado regulares em todos canais, visando o acompanhamento da execução, através do Coaching com o vendedor / supervisor da franquia.
Acompanhar e dar feedback de iniciativas locais de Trade Marketing, através de reuniões de alinhamento estratégico entre as áreas.
Acompanhar o resultado das ações implantadas dentro do canal sugerindo melhorias sempre que necessário.
Análises de sell in e sell out por região/franquias ou análises especiais (conforme necessário ou identificado).
Apoiar a preparação do orçamento anual e suas revisões.
Gestão dos ativos da Cia junto as franquias (Refrigeradores / Racks / Garrafeiras).
**Formação Acadêmica**
Ensino Superior Completo em Administração de Empresas, Marketing, Economia ou áreas afins
Diferencial Pós Graduação Cursando ou Completo
**Requisitos**
Conhecimento das rotinas Comercias/Vendas e Marketing;
Conhecimento em análises financeiras e resultados;
Pacote Office Intermediário