Sobre a vaga: Buscamos um SDR dinâmico, comunicativo e orientado a resultados, que será responsável por identificar, prospectar e qualificar leads, colaborando diretamente para o crescimento da Festpay e garantindo um fluxo constante de oportunidades para o time comercial. Principais Responsabilidades: Realizar a prospecção ativa de novos clientes B2B (escolas e cantinas escolares);Identificar e mapear leads através de ferramentas como LinkedIn, listas qualificadas, indicações, entre outras fontes estratégicas;Qualificar leads, identificando o fit com as soluções da Festpay antes de encaminhá-los ao time de vendas;Realizar o primeiro contato com leads qualificados, apresentando de forma clara os benefícios da solução e agendando reuniões para os Closers;Manter um pipeline organizado no CRM (Exact Sales), garantindo o registro e atualização de todas as interações com os leads;Colaborar ativamente com o time comercial, garantindo um fluxo contínuo de oportunidades para fechamento;Trabalhar com estratégias de outbound, utilizando e-mail, telefone, WhatsApp e LinkedIn para engajar os leads;Analisar métricas de prospecção, buscando otimizar taxas de conversão e qualificação de leads. Requisitos: Graduação (cursando ou concluída) em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas; Experiência como SDR, Inside Sales ou em prospecção ativa B2B; Habilidades de comunicação e negociação, com abordagem consultiva e persuasiva; Conhecimento em CRM (preferencialmente Exact Sales) e organização de pipeline; Perfil proativo, disciplinado e orientado a resultados; Facilidade com metas e métricas de conversão; Diferencial: experiência com SaaS, startups ou setor educacional.