Job descriptionHá mais de 50 anos no mercado, somos um dos maiores operadores logísticos do Brasil – listada na B3 (principal bolsa de valores do Brasil) na categoria Novo Mercado - especializados em operações complexas e de alta criticidade, oferecemos uma gama completa de serviços, com foco em logística integrada e logística de veículos, com filiais estrategicamente localizadas no território nacional.Na Tegma tomamos decisões minimizem o impacto no meio ambiente; atuamos como agente no desenvolvimento socioeconômico das comunidades em que estamos inseridos e apoiamos diversos projetos sociais e contamos com uma governança corporativa, que acompanha o controle e planejamento da companhia.Estamos, também, comprometidos com o respeito à diversidade, aos direitos humanos e à dignidade das pessoas sem distinção de raça, cor, religião, crença, região de origem, sexo, orientação sexual, estado civil, idade, necessidades especiais, orientação política, opiniões, posição social, associação sindical ou qualquer outra característica. São assegurados a liberdade de expressão e o direito à privacidade dos seus colaboradores.Saiba mais em nosso site:www.tegma.com.brMain responsibilitiesMapear mercado e identificar oportunidades convergentes com o planejamento estratégico da divisão e direcionamento recebido.Prospectar potenciais clientes: abordagem e apresentação.Levantar todas as informações técnicas necessárias para a elaboração de projetos comerciais: objetivos, volumes, especificações, características, fluxos, relatórios de movimentação, licenças especiais, entre outras.Conduzir o acompanhamento interno de elaboração dos projetos – promover reuniões de alinhamento e verificação.Conduzir consultas internas especializadas junto as áreas responsáveis (jurídico, seguros, fiscal e outros), sobre demandas de novos projetos ou de clientes correntes.Elaborar propostas comerciais e apresentações customizadas.Manter o CRM ou ferramenta de gestão similar – atualizado com todas as interações realizadas com clientes ou prospects.Conduzir negociações, negociar reajustes, preços de vendas, condições comerciais diversas como prazo de pagamento, prazo de entrega e outros.Elaborar e divulgar atas de reunião de maneira objetiva e que funcionem como ferramenta de gestão da rotina.Organizar os indicadores de gestão relevantes das operações correntes sob sua reponsabilidade e apresentá-los e discuti-los junto aos clientes externos e internos.Promover reuniões periódicas de relacionamento com todos os níveis hierárquicos da organização de nossos clientes: níveis tático, operacional e estratégico, a fim de manter-se atualizado sobre as políticas internas das áreas.Realizar visitas de apresentação – inclusive viagens em todo o território nacional. Receber clientes para visitar nossas instalações.Organizar estas visitas.Acompanhar a atividade de faturamento dos serviços prestados aos clientes e negociar eventuais atrasos e não pagamentos de faturas.Requirements and skillsSuperior Completo em Engenharia, Economia, Administração ou áreas correlatasExperiência anterior em operadores logísticos com vendas consultivas, sendo desejável para os seguintes segmentos industrial, automotivo, autopeças, eletroeletrônicos, máquinas e equipamentos, químico e petroquímico – e/ou, cosméticos, e/ou, alimentos e bebidasExperiência em rotinas de atendimento comercial será um diferencial: reunião de indicadores, implantação e acompanhamento de novas rotinas, desenvolvimento de relacionamento com todos os níveis da organização do cliente, renegociação de contratos, desenvolvimento de novas oportunidades.Domínio de técnicas de negociação e apresentaçãoGestão da rotina de prospecção (contato, agendamento, apresentação, levantamento de informações, elaboração de propostas comerciais, acompanhamento, elaboração de contratos)Inglês intermediárioCNH categoria BDisponibilidade para viagensProfissional deverá ter bom relacionamento interpessoal, foco em resultados, capacidade analítica, boa comunicação, ser adaptável, flexível, visão global do negócio, ser organizadoDeverá ter disponibilidade/acesso à alguma base da Tegma no Estado de São Paulo (Indaiatuba, Cubatão) e para reuniões em SBCampo/SPAdditional informationBenefíciosAssistência MédicaAssistência OdontológicaRefeiçãoVale AlimentaçãoTransporteSeguro de VidaPlano de saúde PetParceria com Instituições de EnsinoPrograma Fica Bem - orientações
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