Requisitos: Graduação completa; Sólida experiência em vendas consultivas ou como Account Manager Hunter, preferencialmente no mercado de TI, Cloud e Segurança Cibernética; Experiência na abordagem e fechamento de vendas para clientes de médio e grande porte (Middle e Enterprise Market); Familiaridade com modelos de MSP, MSSP e CSP, incluindo a oferta de serviços gerenciados e soluções de segurança cibernética; Conhecimento em frameworks e padrões de segurança e governança de TI como NIST Cybersecurity Framework, ITIL, COBIT, ISO 27001; Perfil Hunter: Foco em prospecção, construção de pipeline e fechamento de novos negócios; Excelência em comunicação e persuasão, com habilidade para construir relacionamento e gerar confiança; Experiência em vendas consultivas complexas, dominando metodologias como SPIN Selling, Challenger Sales, BANT ou similares; Capacidade de gerenciamento de tempo e priorização, garantindo alta produtividade e eficiência; Domínio de ferramentas de CRM e plataformas de prospecção (Salesforce, Sales Navigator, Apollo, HubSpot, entre outras); Capacidade analítica para monitoramento de métricas e ajuste de estratégia comercial.
Diferenciais: Experiência com vendas complexas no mercado de TI, Cloud e Segurança Cibernética; Conhecimento aprofundado nas soluções e tecnologias da Strati (Digital Work, On The Cloud, Guardian); Certificações em vendas consultivas, TI ou segurança cibernética (Ex: AWS Cloud Practitioner, Sophos, ITIL, CISSP, CCSP); Carteira ativa de clientes e networking consolidado no mercado de tecnologia.
Principais Responsabilidades: Prospecção e Geração de Receita; Desenvolver e executar estratégias de prospecção ativa de novos clientes, utilizando múltiplos canais (eventos, networking, mídias sociais, cold calling, cold e-mail, plataformas de geração de leads, parcerias, referrals, etc); Qualificar e mapear potenciais clientes conforme o Ideal Customer Profile (ICP) da empresa; Estruturar e executar um plano de hunting estratégico para contas nomeadas, garantindo engajamento e desenvolvimento de oportunidades; Elaborar propostas comerciais personalizadas e conduzir negociações até o fechamento; Venda Consultiva e Gestão do Pipeline; Conduzir reuniões presenciais e online para apresentação da Strati e das soluções das três torres de negócio (Guardian, On The Cloud e Digital Work); Atuar em processos de concorrência e RFPs, garantindo o atendimento técnico e comercial das demandas; Construir um pipeline sólido, acompanhando métricas de conversão e garantindo previsibilidade de resultados; Atualizar e gerenciar as oportunidades no CRM, garantindo transparência na gestão do funil de vendas; Construir e manter um forte networking com stakeholders-chave no mercado de TI, segurança e cloud; Colaborar ativamente com os times de pré-vendas, Customer Success (CS) e pós-vendas, garantindo uma excelente experiência do cliente; Participar de eventos do setor e obter certificações relevantes para aprofundar conhecimento técnico e consultivo; Apresentar previsões semanais de vendas, planejamento de visitas e reuniões, forecast, desafios e estratégias para conversão; Monitorar e ajustar sua abordagem comercial com base em indicadores de desempenho e feedbacks da liderança.
Contratação : PJ Modelo de trabalho: Híbrido, sendo 1 dia presencial - região sul de São Paulo/SP