Requisitos:
Graduação completa;
Sólida experiência em vendas consultivas ou como Account Manager Hunter, preferencialmente no mercado de TI, Cloud e Segurança Cibernética;
Experiência na abordagem e fechamento de vendas para clientes de médio e grande porte (Middle e Enterprise Market);
Familiaridade com modelos de MSP, MSSP e CSP, incluindo a oferta de serviços gerenciados e soluções de segurança cibernética;
Conhecimento em frameworks e padrões de segurança e governança de TI como NIST Cybersecurity Framework, ITIL, COBIT, ISO 27001;
Perfil Hunter: Foco em prospecção, construção de pipeline e fechamento de novos negócios;
Excelência em comunicação e persuasão, com habilidade para construir relacionamento e gerar confiança;
Experiência em vendas consultivas complexas, dominando metodologias como SPIN Selling, Challenger Sales, BANT ou similares;
Capacidade de gerenciamento de tempo e priorização, garantindo alta produtividade e eficiência;
Domínio de ferramentas de CRM e plataformas de prospecção (Salesforce, Sales Navigator, Apollo, HubSpot, entre outras);
Capacidade analítica para monitoramento de métricas e ajuste de estratégia comercial.
Diferenciais:
Experiência com vendas complexas no mercado de TI, Cloud e Segurança Cibernética;
Conhecimento aprofundado nas soluções e tecnologias da Strati (Digital Work, On The Cloud, Guardian);
Certificações em vendas consultivas, TI ou segurança cibernética (Ex: AWS Cloud Practitioner, Sophos, ITIL, CISSP, CCSP);
Carteira ativa de clientes e networking consolidado no mercado de tecnologia.
Principais Responsabilidades:
Prospecção e Geração de Receita;
Desenvolver e executar estratégias de prospecção ativa de novos clientes, utilizando múltiplos canais (eventos, networking, mídias sociais, cold calling, cold e-mail, plataformas de geração de leads, parcerias, referrals, etc);
Qualificar e mapear potenciais clientes conforme o Ideal Customer Profile (ICP) da empresa;
Estruturar e executar um plano de hunting estratégico para contas nomeadas, garantindo engajamento e desenvolvimento de oportunidades;
Elaborar propostas comerciais personalizadas e conduzir negociações até o fechamento;
Venda Consultiva e Gestão do Pipeline;
Conduzir reuniões presenciais e online para apresentação da Strati e das soluções das três torres de negócio (Guardian, On The Cloud e Digital Work);
Atuar em processos de concorrência e RFPs, garantindo o atendimento técnico e comercial das demandas;
Construir um pipeline sólido, acompanhando métricas de conversão e garantindo previsibilidade de resultados;
Atualizar e gerenciar as oportunidades no CRM, garantindo transparência na gestão do funil de vendas;
Construir e manter um forte networking com stakeholders-chave no mercado de TI, segurança e cloud;
Colaborar ativamente com os times de pré-vendas, Customer Success (CS) e pós-vendas, garantindo uma excelente experiência do cliente;
Participar de eventos do setor e obter certificações relevantes para aprofundar conhecimento técnico e consultivo;
Apresentar previsões semanais de vendas, planejamento de visitas e reuniões, forecast, desafios e estratégias para conversão;
Monitorar e ajustar sua abordagem comercial com base em indicadores de desempenho e feedbacks da liderança.
Contratação: PJ
Modelo de trabalho: Híbrido, sendo 1 dia presencial - região sul de São Paulo/SP