Desenvolver e implementar o plano estratégico de vendas, alinhado aos objetivos corporativos;Liderar e motivar o time comercial, promovendo alta performance e o desenvolvimento contínuo de talentos;Participar ativamente do planejamento estratégico da companhia, contribuindo com visão de mercado e tendências setoriais;Gerenciar o funil de vendas, aplicando metodologias eficazes (SPIN, MEDDIC, Sandler) e garantindo previsibilidade nos resultados;Estabelecer e monitorar KPIs, métricas e OKRs para decisões rápidas e precisas, baseadas em dados;Trabalhar em colaboração com as equipes de produto, marketing, customer success e tecnologia, garantindo uma jornada do cliente integrada e eficiente;Identificar e explorar oportunidades de negócios nos setores público e privado, incluindo a gestão de licitações e editais;Cultivar relacionamentos estratégicos com decisores governamentais e assegurar conformidade legal nas vendas para o setor público.Requisitos obrigatórios:Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Tecnologia ou áreas correlatas;Pós-graduação, MBA ou especialização em áreas de negócios, estratégia ou vendas será considerado um diferencial;Possuir experiência em vendas B2B de soluções tecnológicas e em posição de liderança;Histórico comprovado de sucesso em vendas complexas para o setor público, incluindo licitações, pregões e RFPs;Experiência sólida em vendas consultivas e ciclos longos de negociação;Vivência na gestão de equipes comerciais, incluindo formação e desenvolvimento de times;Domínio de CRM e metodologias modernas de vendas.Sobre a oportunidade: Para fortalecer ainda mais sua presença no mercado e consolidar seu crescimento, nosso cliente está em busca de um Diretor de Vendas altamente estratégico, orientado a resultados e com sólida experiência em vendas consultivas de tecnologia para os setores público e privado.Sobre a empresa do nosso cliente: Nosso cliente é uma empresa de tecnologia com atuação internacional, especializada em soluções de telemetria, IoT e monitoramento inteligente. Com um portfólio que atende tanto o setor público quanto o privado, a empresa ajuda seus clientes a tomar decisões mais inteligentes, baseadas em dados em tempo real. Em um momento de crescimento acelerado, nosso cliente está investindo fortemente na expansão da equipe comercial e busca talentos que queiram construir algo grandioso e inovador.Sobre a equipe do nosso cliente: A equipe do nosso cliente é formada por profissionais altamente qualificados, focados em resultados e comprometidos com a inovação. Com uma mentalidade de crescimento contínuo, o time trabalha de forma colaborativa, desenvolvendo soluções inovadoras e personalizadas para atender às necessidades dos clientes de maneira eficiente e estratégica.Forma de ContrataçãoINDICA SERVIÇOS LTDARecursos Humanos/ Recrutamento e seleção
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