Coordenador de Planejamento Comercial Imobiliário
NÃO É VENDAS E SIM PLANEJAMENTO COMERCIAL: TABELAS. CONTROLE DE LEADES, RELATÓRIOS, ACOMPANHAMENTO DAS CAMPANHAS SERÁ O AJUDANTE DO DIRETOR COMERCIAL PRATICAMENTE NEM VAI NO PLANTÃO FAZ PLANEJAMENTO DE VENDAS E ANÁLISE DE MERCADO.
Gerir e impulsionar a performance da equipe comercial com base em estratégias orientadas por dados, inteligência de mercado e visão estratégica. Atuar como peça-chave no alinhamento entre análise de mercado e execução de vendas, garantindo o crescimento sustentável e a competitividade da empresa no setor imobiliário.
1. Desenvolver e executar estratégias comerciais baseadas em análises de mercado e performance da equipe.
2. Coordenar time comercial, assegurando a entrega de metas e KPIs definidos.
3. Identificar novas oportunidades de negócio, promovendo parcerias estratégicas e ampliando o portfólio de clientes.
Inteligência de Mercado e Análise de Dados:
1. Realizar estudos de mercado, concorrência e comportamento do consumidor para embasar decisões comerciais.
2. Monitorar indicadores de performance comercial e recomendar ajustes táticos e estratégicos.
3. Apresentar insights e relatórios gerenciais para a alta liderança, destacando oportunidades e riscos.
Planejamento e Estratégia Comercial:
1. Estabelecer metas comerciais desafiadoras, claras e alinhadas com os objetivos corporativos.
2. Desenvolver planos de ação para melhorar os resultados comerciais com base em dados e tendências do mercado.
3. Colaborar com os departamentos de marketing e inteligência de mercado para maximizar os resultados das campanhas e ações comerciais.
Liderança e Desenvolvimento da Equipe:
1. Coordenar, treinar e motivar a equipe comercial, promovendo a adoção de uma cultura de alta performance e inovação.
2. Implantar ferramentas e metodologias que otimizem a gestão do pipeline e o ciclo de vendas.
3. Conduzir reuniões periódicas de análise de resultados, feedback e alinhamento estratégico.
Requisitos:
1. Graduação em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
2. Pós-graduação ou MBA em áreas como Inteligência de Mercado, Gestão Comercial, Marketing Estratégico ou Business Analytics (obrigatório).
3. Experiência comprovada em gestão comercial e inteligência de mercado no setor imobiliário ou correlatos.
4. Expertise no uso de dados para tomada de decisão e melhoria de processos comerciais.
5. Vivência com ferramentas de CRM, BI e análise de dados (ex.: Power BI, Tableau, Excel avançado).
Habilidades e Competências:
1. Analítica: Forte capacidade de interpretar e traduzir dados em ações estratégicas e táticas.
2. Estratégica: Visão de longo prazo, com foco no crescimento sustentável.
3. Comercial: Habilidade em negociação, gestão de clientes e alavancagem de vendas.
4. Liderança: Capacidade de engajar, desenvolver e reter talentos na equipe.
5. Comunicação: Clareza e assertividade para transmitir insights e decisões para equipes e stakeholders.
6. Adaptabilidade: Resiliência para lidar com mudanças e cenários de alta complexidade.
Conhecimentos Técnicos:
1. Proficiência em análise de KPIs comerciais, forecasting e planejamento estratégico.
2. Conhecimento profundo do mercado imobiliário, incluindo tendências, comportamento do consumidor e regulação.
3. Experiência em modelagem de preços, definição de metas e análises preditivas para o setor de vendas.
Indicadores de Sucesso (KPIs):
1. Crescimento nas Vendas: Incremento percentual nas vendas em relação ao período anterior.
2. Conversão de Leads: Melhoria na taxa de conversão de leads qualificados em vendas fechadas.
3. Ciclo de Vendas: Redução no tempo médio de fechamento de negócios.
4. Fidelização de Clientes: Aumento do índice de retenção e recompra de clientes.
5. Qualidade Analítica: Frequência e precisão dos relatórios estratégicos entregues à liderança.
6. Engajamento da Equipe: Melhoria nas avaliações de clima e desempenho do time comercial.
Diferenciais:
1. Certificação em metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling, Solution Selling).
2. Experiência prévia na implementação de ferramentas de BI ou CRM no setor imobiliário.
3. Histórico de liderança em projetos de transformação digital no ambiente comercial.
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