Sobre a vaga:
A área de Hunting & Onboarding é responsável por atrair, negociar e integrar novos lojistas à operação de Marketplace 3P da MadeiraMadeira. Por meio de processos estratégicos e escaláveis, a equipe garante que os sellers tenham uma experiência fluida e eficiente, desde o primeiro contato até sua ativação na plataforma.
Nosso foco é não apenas ampliar a base de sellers, mas também assegurar que eles estejam preparados para operar com excelência, impulsionando seus resultados e contribuindo para o crescimento sustentável do marketplace
Responsabilidades
Como Hunter/Closer na MadeiraMadeira, sua missão será prospectar e fechar negócios com lojistas de médio e grande porte, garantindo que eles ingressem no marketplace com uma proposta competitiva e bem estruturada. Você atuará diretamente na negociação e conversão de sellers estratégicos, contornando objeções, demonstrando oportunidades e assegurando que esses lojistas tenham uma experiência ágil e eficiente ao iniciar sua operação na plataforma.
Seu papel será essencial para o crescimento da base de sellers da MadeiraMadeira, utilizando uma abordagem consultiva e assertiva para engajar empresas que já atuam em outros canais. Além disso, você será responsável por mapear oportunidades, entender as necessidades do seller e oferecer soluções personalizadas, garantindo uma entrada estruturada e escalável para que ele tenha sucesso dentro da MadeiraMadeira.
Atividades:
* Conduzir consultorias estratégicas com potenciais sellers de médio e grande porte, principalmente via telefone ou videochamada, demonstrando as vantagens de vender na MadeiraMadeira.
* Negociar e fechar parcerias com lojistas que atendam aos requisitos e possuam potencial para operar em diferentes departamentos e categorias do marketplace.
* Contornar objeções e lidar com dúvidas comuns sobre a entrada no marketplace, demonstrando oportunidades estratégicas e diferenciais da MadeiraMadeira em comparação com outros players do mercado.
* Ter profundo conhecimento sobre os principais canais de marketplace, auxiliando os sellers na transição e adaptação ao modelo de vendas na MadeiraMadeira.
* Buscar proativamente novas oportunidades de negócios a partir de listas internas, base de dados e mapeamento do mercado, ampliando o portfólio de sellers estratégicos.
* Garantir o engajamento dos lojistas nos primeiros passos da jornada, assegurando a ativação da loja e o início da operação com um portfólio adequado de produtos.
* Registrar todas as interações e insights das consultorias no CRM, fornecendo dados para os times de marketing, pré-vendas e sucesso do cliente.
* Participar de reuniões estratégicas da área comercial, contribuindo com insights para aprimorar as abordagens e o desempenho do time de Hunting.
* Identificar tendências de mercado e novas oportunidades de sellers relevantes por meio do monitoramento de concorrentes e do ecossistema de marketplaces.
Qualificações
Competências Técnicas/ Hard Skills:
* Expertise em técnicas de negociação e contorno de objeções, especialmente para grandes empresas do varejo.
* Habilidade na gestão de funil de vendas B2B, com foco em conversão de sellers estratégicos.
* Experiência no segmento de marketplaces e e-commerce, com conhecimento avançado em plataformas como Mercado Livre, Shopee, Magalu, Amazon, Americanas, entre outras.
* Familiaridade com CRM (Pipedrive, Salesforce ou similares), incluindo registro de interações, contratos e follow-ups estratégicos.
* Capacidade analítica para avaliar perfis de sellers e identificar oportunidades de negócios dentro do marketplace.
* Conhecimento em estruturação de propostas comerciais e apresentação de soluções para clientes corporativos.
Competências Comportamentais/ Soft Skills:
* Negociação: Capacidade de argumentação e convencimento para fechamento de negócios com sellers estratégicos.
* Visão Sistêmica: Entendimento do ecossistema de marketplaces e impacto da entrada de novos sellers na operação.
* Comunicação e Persuasão: Habilidade para conduzir reuniões, apresentar propostas e influenciar decisões.
* Foco em Resultado: Atuação orientada para metas e conversão de leads em sellers ativos.
* Resiliência e Proatividade: Capacidade de lidar com objeções e buscar soluções criativas para desafios comerciais.
Formação:
* Humanas (seja organizado e tenha visão de fluxo e processo e goste de fazer negócios); Exatas (já tenha trabalhado na área comercial)
Diferenciais:
* Já ter trabalhado com marketplace;
* Negociação com grandes contas;
* Inglês avançado;
Informações Adicionais
Benefícios:
* Vale Refeição e Alimentação pela Flash Benefícios;
* Wellhub;
* Plano de saúde com cobertura nacional (com coparticipação);
* Plano odontológico SulAmérica Odonto;
* Seguro de Vida MetLife.
Facilidades que só a MadeiraMadeira te oferece:
* Subsídio mensal para ajuda de custo de luz e internet (para quem está em home office);
* Programa de vantagens com descontos em estabelecimentos;
* Convênio com sistema S;
* Convênio com universidades e escolas de cursos diversos;
* No dress code (exceto EPIs de segurança);
* Horário semi-flexível;
Sobre a MadeiraMadeira
REVOLUCIONAR A MANEIRA COMO AS PESSOAS MONTAM A SUA CASA É A NOSSA META! E A SUA?Há mais de uma década, estamos transformando a experiência de montar uma casa, unindo tecnologia, inovação e um olhar atento para as necessidades dos nossos clientes. Somos a maior plataforma de produtos para casa da América Latina, oferecendo mais de 2 milhões de produtos em nosso e-commerce, marketplace e Guide Shops espalhadas pelo Brasil.Nosso propósito nos move! Somos inquietos, buscamos evolução constante e trabalhamos para que cada casa conte uma história única. Mais de 3 milhões de clientes já fazem parte dessa jornada e seguimos construindo muito mais.Aqui, somos guiados pelos nossos princípios!No Grupo MadeiraMadeira, vivemos um conjunto de princípios que nos orientam diariamente. Somos protagonistas das nossas conquistas e líderes do nosso destino!
* Somos obcecados pelo Cliente
* O nosso time vem sempre em primeiro lugar
* Construímos, desenvolvemos e mantemos um time de alta performance
* Temos objetivos claros e foco na execução
* Resiliência nos define! E encaramos desafios com atitude
* Inovamos e simplificamos para entregar mais com menos
* Acreditamos que a comunicação transparente e permanente nos leva mais longe
* Entregamos resultados consistentes e surpreendemos sempre
* Ganhamos credibilidade e conquistamos nosso espaço
Diversidade, Inclusão e Pertencimento Somos um time de mais de 1.500 pessoas que acreditam que as diferenças nos tornam mais fortes. Queremos um ambiente mais diverso, acolhedor, criativo e justo para todas as pessoas! E por isso, todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PCD). #VemSerMadeiraLover!
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