Desenvolvimento de Equipe e Liderança Comercial
Buscamos um Supervisor Comercial experiente em liderança para supervisionar Representantes comerciais e impulsionar a equipe de vendas.
* Responsabilidades Principais:
* Supervisionar e liderar a equipe de Representantes comerciais, motivando e treinando os membros para alcançar o máximo desempenho.
* Elaborar e acompanhar rotas junto aos Representantes Comerciais.
* Orientar os vendedores no cumprimento das metas, oferecendo apoio e estratégias eficazes.
* Acompanhar pedidos e relacionamento com clientes, identificando suas necessidades, expectativas e pontos de melhoria.
* Supervisionar a negociação de preços e prazos, garantindo o alinhamento com a política da empresa.
* Elaborar o planejamento comercial, promovendo o alinhamento estratégico para atingir os objetivos da área.
* Gerenciar e distribuir a carteira de clientes, organizando a demanda entre os representantes.
* Definir rotas de visitas e acompanhar a rotina de campo, otimizando o atendimento aos clientes.
* Identificar gargalos no funil de vendas e processos operacionais, propondo ajustes para melhorar a eficiência.
* Monitorar resultados individuais e coletivos, avaliando o desempenho e incentivando o crescimento.
* Oferecer melhorias nos processos internos para otimizar o trabalho da equipe.
* Gerenciar conflitos dentro da equipe, buscando soluções para manter um ambiente colaborativo.
* Implementar uma cultura de feedback regular e construtivo, estimulando o desenvolvimento de cada colaborador.
* Desenvolver planos táticos e incentivos de vendas para impulsionar a performance e o engajamento do time.
Requisitos:
* Experiência em supervisão de equipes de vendas.
* Disponibilidade para viagens com a frequencia de 4 a 5 dias na semana.
* Habilidade em negociação e gestão de clientes.
* Competência para analisar resultados e identificar oportunidades de melhoria.
* Facilidade em liderar e motivar equipes para atingir metas.
* Boa comunicação e capacidade de gestão de conflitos.