Job description
Na Torrent, um dos nossos valores é a Justiça e Cuidado - Promovendo Igualdade – por isso respeitamos as diferenças e valorizamos a diversidade. As nossas oportunidades estão disponíveis igualmente para todos, independente de identidade de gênero, cor, raça, nacionalidade, deficiência ou religião. Para nós, ser diverso, é ter equidade e garantir as oportunidades de forma justa, reconhecendo as necessidades e aspirações de cada um, em busca do sucesso para todos. Venha fazer parte do nosso time!
Main responsibilities
Responsável por gerenciar, monitorar e assegurar a realização de vendas dos produtos para o varejo indireto no âmbito nacional, através do cumprimento das políticas e diretrizes corporativas, visando assegurar o atingimento das metas estabelecidas e o aumento da lucratividade da empresa.
* Gerir e liderar o time de vendas indiretas.
* Gestão e coordenação das atividades de vendas, orientando, capacitando e acompanhando um time de Executivos de Vendas e Consultores de Vendas localizados em diferentes cidades, visando o cumprimento das metas estabelecidas.
* Desenvolver estudos e análises sobre potencial de vendas por região, visando à ampliação do volume de negócios, crescimento dos clientes e rentabilidade.
* Acompanhar as atividades dos concorrentes e tendências do Canal para recomendar alterações dos objetivos, programas e políticas de vendas da empresa.
* Acompanhamento e implementação de estratégia comercial voltada para o Canal Farma, assim como leitura e plano de ação sobre P&L e política comercial.
* Assegurar o atingimento dos objetivos da área previstos para o ano, através da definição de planos específicos, da solidificação da marca no mercado e do desenvolvimento dos clientes.
* Implementar estratégia dos lançamentos e do mix de produtos/categorias foco do nosso canal/região/ambiente de varejo.
* Orientar e conduzir reuniões de alinhamento e JBP com os clientes em conjunto com áreas correlatas como Trade Canal e Categoria, Logística, Finanças.
* Distribuição de metas com estudos de potencial de área e acompanhamentos diários dos resultados de vendas dos produtos prioritários da empresa.
* Garantir o padrão de trabalho da equipe de vendas, padronizando relatórios, rotinas e apresentações periódicas aos Clientes.
* Responsável pelo desenvolvimento de ações estratégicas e táticas para todas as famílias de produtos, alavancar o volume de vendas, fortalecer as marcas, ampliar a penetração no mercado (ações promocionais) no Canal.
* Análise de relatórios (IQVIA, entre outros) para alinhar os crescimentos de mercado ao nosso crescimento visando o ganho de participação em cada categoria.
* Monitorar o desempenho do time e dar feedback.
Requirements and skills
* Superior Completo em Administração, Marketing, Farmácia e áreas correlatas.
* Inglês intermediário
* Negociação
* Vendas e transações comerciais
* Pacote Office
* Oratória
* Experiência necessária e suficiente para o desempenho da função: entre 5 e 7 anos.
* Desejável já ter atuado como gerente de contas (sell in)
Additional information
* Vale Refeição, para proporcionar mais comodidade em sua rotina alimentar.
* Seguro de vida que visa garantir sua tranquilidade e a de sua família.
* Assistência médica e odontológica de alta qualidade permitindo acesso a serviços de saúde de excelência.
* Para o seu deslocamento, disponibilizamos o carro e cartão combustível, também fornecemos estacionamento gratuito no local de trabalho.
#J-18808-Ljbffr