Cargo: Gerente Executivo de Vendas
A Empresa:
A Vacinar Indústria e Comércio foi fundada em 1980, inicialmente focada na venda de medicamentos veterinários. A empresa se destacou ao desenvolver a primeira vacinadora automatizada do Brasil, marcando o início de uma trajetória inovadora e pioneira. Com o tempo, a Vacinar diversificou seus negócios e expandiu suas especialidades, incluindo a nutrição animal.
Principais Atividades ou Funções:
* Contratação de RCs (representantes comerciais) e sua gestão;
* Desenvolvimento de Estratégias de Vendas: Criar e implementar planos de vendas alinhados aos objetivos estratégicos da empresa, analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades de crescimento e definir metas e objetivos para a equipe de vendas em diferentes regiões ou segmentos;
* Supervisão de Gerentes Regionais/Locais: Coordenar e dar suporte aos gerentes regionais ou de área, garantindo que as metas locais sejam cumpridas, monitorar o desempenho das diferentes equipes de vendas e ajustar estratégias conforme necessário;
* Gestão de Relacionamento com Clientes-Chave: Manter relações com clientes importantes, especialmente em negociações maiores ou mais complexas e ajudar a garantir a satisfação do cliente e a fidelização em níveis mais estratégicos;
* Análise e Relatórios de Desempenho: Avaliar dados de vendas e desempenho financeiro para identificar tendências e áreas de melhoria e preparar relatórios para a alta direção, destacando resultados e recomendando ajustes;
* Desenvolvimento e Treinamento de Equipe: Implementar programas de capacitação e desenvolvimento para a equipe de vendas e trabalhar no desenvolvimento de talentos dentro da equipe, preparando líderes e promovendo melhorias nas habilidades dos vendedores;
* Gestão de Orçamento: Supervisionar os orçamentos de vendas e garantir que os recursos sejam utilizados de forma eficaz para atingir os objetivos da empresa, analisar o retorno sobre o investimento (ROI) de campanhas de vendas e marketing e colaborar com outros departamentos, como marketing, logística e finanças, para garantir que as estratégias de vendas estejam alinhadas com as operações gerais da empresa;
* Adoção de Novas Tecnologias e Ferramentas de Vendas: Identificar e implementar ferramentas e tecnologias para melhorar a produtividade da equipe de vendas, como CRMs (Customer Relationship Management), análise de dados e automação de vendas, experiência em acompanhar confinamento e desenvolver equipes de vendas com foco em abrir e ampliar mercados.
Requisitos:
* Superior Completo em Veterinária, Zootecnia ou Agronomia;
* Experiência em desenvolver equipes de vendas com foco em abrir e ampliar mercados;
* Conhecimento do negócio de Nutrição Animal, Confinamento e Leteamento.
Competências Comportamentais:
* Liderança estratégica;
* Trabalho em equipe;
* Adaptabilidade e Flexibilidade;
* Visão Sistêmica;
* Foco em resultado – buscar rentabilidade e crescimento.
Benefícios:
* Plano de Saúde;
* Seguro de vida em grupo;
* Odontológico opcional;
* Vale alimentação;
* Vale Refeição;
* Prêmio assiduidade;
* Plano corporativo para veículo;
* Clube Certo – clube de descontos;
* Apoio Pass – apoio por telefone (psicológico, jurídico e financeiro);
* Celular e notebook;