O Consultor de Vendas é responsável pelo fechamento de contratos com leads qualificados, garantindo a consistência nas metas de vendas.
Função do Consultor de Vendas
Atuando como um consultor estratégico, identifica as necessidades dos clientes e demonstra como a EEmovel Brokers pode solucionar seus desafios, gerando valor e construindo relacionamentos de longo prazo.
Pesquisa e Preparação
* Pesquisar detalhadamente o lead antes da reunião, analisando dados de CRM, interações anteriores e informações do lead;
* Criar apresentações personalizadas com base no perfil e nas necessidades identificadas no processo de qualificação;
* Preparar cenários de objeções específicas e estratégias para lidar com elas de forma eficaz;
Reuniões e Negociação
* Realizar demonstrações e reuniões para apresentar as soluções da EEmovel Brokers;
* Negociar preços, termos e condições de contratos;
* Contornar objeções e criar estratégias personalizadas para fechamento de vendas;
Colaboração e Desenvolvimento
* Trabalhar em conjunto com os SDRs para entender o perfil e as necessidades dos leads;
* Compartilhar feedbacks com o time de produto e customer success para melhoria contínua;
* Buscar conhecimento internamente sobre produto através de treinamento, respostas de duvidas, workshops e etc.;
* Representar a empresa em negociações complexas com grandes redes imobiliárias ou parcerias institucionais;
Documented Insights
* Documentar insights relevantes obtidos durante conversas com leads, como tendências de mercado, desafios comuns e concorrentes citados;
* Documentar casos de sucesso e depoimentos relevantes durante as reuniões para aumentar a credibilidade e confiança do cliente;
A função do Consultor de Vendas envolve uma combinação de habilidades técnicas e interpessoais para garantir que as metas de vendas sejam atingidas. O cargo exige profissionalismo, criatividade e comunicação eficaz.