Descripción del Puesto
Buscamos a un/a Key Account Manager para la venta de productos y servicios de tecnología que quiera aprender y transformar su carrera.
Funciones:
* Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes clave.
* Elaborar y ejecutar estrategias de ventas y planes de cuentas para alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
* Identificar oportunidades de negocio, de acuerdo con la demanda del mercado para generar posibilidades de venta de nuevos productos o servicios de tecnología.
* Planear y conducir las actividades de ventas con el objetivo de cumplir/exceder los objetivos cuantitativos/cuotas asignadas para los productos y servicios dentro de la vertical.
* Mantener actualizado el plan de cuentas para identificar y catalogar cuentas a través del CRM.
* Elaborar, modificar y ajustar propuestas comerciales, según se requiera.
* Realizar reuniones con clientes para validar estatus de oportunidades y desarrollar futuros negocios.
* Gestionar el cierre de oportunidades de negocio (CRM, Kick off).
* Definir planes de acción para generación de demanda en otros clientes de base instalada o clientes nuevos.
* Realizar reportes de oportunidades, cierres y no cierres.
* Cumplir con el presupuesto de venta asignado.
Requisitos:
* Título de tercer nivel de Administración de empresas, ingeniería en Sistemas, Telecomunicaciones o carreras afines (obligatorio).
* Experiencia mínima: 7 años como KAM en empresas comercializadoras de soluciones de TI (obligatorio).
* Base de clientes potenciales dentro del mercado en sector público y privado.
Competencias Interpersonales:
* Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
* Capacidad para construir relaciones y trabajar en equipo.
* Fuerte orientación al cliente y habilidades de resolución de problemas.
* Capacidad de análisis y toma de decisiones estratégicas.
* Proactividad y orientación a resultados.
* Manejo avanzado de herramientas CRM y software de gestión empresarial.
¿Qué podemos ofrecerte?
Un ambiente colaborativo, diverso e innovador que fomenta el trabajo en equipo y ofrece oportunidades de desarrollo profesional y evolución constante de tus habilidades.
Flexibilidad laboral, promoviendo el equilibrio en tu vida personal y profesional.
SONDA Academy, una plataforma educativa de aprendizaje constante que busca potenciar al máximo tu desarrollo profesional.
SONDA Wellness, un programa que busca apoyarte en el balance de tu vida personal y profesional, promoviendo una serie de iniciativas enfocadas en tu salud física, mental y social.
En SONDA estamos comprometidos con la diversidad y fomentamos un ambiente inclusivo que garantice que los talentos puedan trabajar en un entorno positivo que les invite a desarrollar su carrera profesional en igualdad de oportunidades.