Job descriptionUTILIZE A SUA PAIXÃO POR TECNOLOGIA PARA CAUSAR IMPACTO POSITIVO E #VemSerLuminiITAqui na Lumini IT a inovação e a resiliência fazem parte da nossa rotina.Somos uma empresa de soluções de TI que preza pela qualidade e agilidade na entrega de seus serviços.O nosso grande segredo para estar sempre um passo à frente do mercado é a audácia e a transformação que cada LUMINER promove todos os dias.Nossa integridade nos impulsiona e, o melhor, todo mundo colabora com todo mundo, não importa quem deu a ideia, somos uma empresa de estratégia horizontal, todas as pessoas estão dispostas a ajudar e se envolvem legitimamente para fazer dar certo e entregar resultados.Curtiu? Inscreva-se na vaga!Main responsibilitiesEstamos em busca de um profissional dinâmico e estratégico para impulsionar as vendas de soluções de RPA, atuando tanto em vendas diretas quanto através de canais. O profissional fará parte da equipe da ISGSA (www.isgsa.com.br), contribuindo para a expansão dos negócios e fortalecendo parcerias comerciais.1. Visão Estratégica e ComercialDesenvolver e implementar estratégias robustas para canais de vendas (segmentos privado e público), alinhadas com os objetivos da empresa.Elaborar e gerenciar planos de ação para otimizar a performance dos canais.2. Gestão de RelacionamentosConstruir e fortalecer parcerias com revendedores, distribuidores, integradores e influenciadores.Desenvolver e implementar programas de relacionamento, incluindo treinamentos, incentivos e reconhecimento para os parceiros.Atender de forma proativa às necessidades dos parceiros e resolver conflitos de maneira eficaz.Atuar também como Executivo de Vendas em oportunidades diretas.3. Liderança e Desenvolvimento de EquipeLiderar e motivar a equipe de gerentes de canais e especialistas em vendas.Fornecer treinamento, coaching e feedback contínuo para o desenvolvimento do time.Promover um ambiente de trabalho positivo, colaborativo e orientado para resultados.4. Comunicação e NegociaçãoComunicar-se de forma clara, objetiva e eficaz com parceiros, clientes internos e demais stakeholders.Negociar contratos e acordos de forma justa e vantajosa para ambas as partes.Realizar apresentações persuasivas para clientes e parceiros.Requirements and skillsExperiência e Conhecimentos:Mínimo de 2 anos de experiência em gestão de canais de vendas e/ou vendas diretas, preferencialmente em empresas de tecnologia.Vivência em desenvolvimento e implementação de estratégias de canais de vendas.Experiência comprovada em gerenciamento de relacionamento com parceiros.Habilidade em liderança, motivação de equipes e negociação de contratos.Conhecimento aprofundado sobre serviços de tecnologia e suas aplicações, com diferencial para o segmento de RPA.Formação Acadêmica:Graduação em Administração, Marketing, Vendas ou áreas correlatas.Idiomas: Inglês fluente (desejável) e espanhol fluente (desejável).Características Pessoais:Capacidade de lidar com diferentes culturas e estilos de comunicação.Perfil proativo, orientado a resultados e com atenção aos detalhes.Habilidade para trabalhar de forma autônoma e também em equipe.Diferenciais:Conhecimento prévio sobre RPA e o mercado de automação.Experiência com estratégias de canais tanto no setor público quanto no privado.Facilidade para atuar em ambientes dinâmicos e em constante transformação.Additional informationModalidade de Trabalho: 100% Presencial;Local: Brasília;Contratação: PJ;Horário de Atuação: Horário comercial.Benefícios PJ:Bônus por alcance de metas (conforme regras especificas da empresa, divulgadas anualmente);20 dias de descanso remunerados por ano;Auxílio estacionamento (R$ 150,00/mês) para quem atua em vagas presenciais ou híbridas;Benefício Gympass (Wellhub).Importante: Nós valorizamos a diversidade e inclusão, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, independente de cor, raça, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.
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