Vaga para Gerente de Vendas Descrição:
**Responsabilidades**:
- Liderar a equipe de vendas, fomentando cultura de alta performance.
- Desenvolver estratégias de prospecção e negociação consultiva com anunciantes, agências, órgãos públicos e marcas regionais.
- Definir metas e previsões de receita para a empresas do Grupo.
- Gerir pipeline e forecast no CRM (Pipedrive/Asana/Agendor), garantindo dados confiáveis.
- Conduzir rituais de gestão de vendas (reuniões semanais, 1-on-1, QBR).
- Criar e precificar projetos especiais integrando TV, rádio, digital e eventos.
- Colaborar com Marketing, CS e Tecnologia para garantir entrega de valor e oportunidades de upsell.
- Manter um bom relacionamento com os clientes.
- Representar o Grupo em feiras e eventos de mídia, ampliando a rede de contatos e gerando leads.
**Requisitos**:
- Experiência prévia como gerente de vendas
- Habilidade em liderança e gestão de equipe
- Conhecimento em técnicas de vendas e negociação
- Formação em Administração, Marketing, Publicidade Propaganda ou áreas correlatas.
**Competências desejadas** **Técnicas**: - Conhecimento sólido de mídia multiplataforma (broadcast, áudio, digital, eventos).
- Domínio de gestão de funil, vendas consultivas (SPIN/BANT) e definição de OKRs/OTEs.
- Alfabetização analítica para leitura de dashboards e decisões data-driven.
- Fluência em CRM e pacote Google Workspace/Office 365.
**Comportamentais**: - Liderança servidora, comunicação clara e escuta ativa.
- Negociação e networking, perfil extrovertido e presença executiva.
- Orientação para resultados e resiliência em ambientes dinâmicos.
- Inovação e aprendizado contínuo.