A Aqua Tecnologia SA busca um profissional experiente para ocupar o cargo de Líder Comercial Senior, responsável por liderar e coordenar as atividades diárias da equipe de vendas.
**Missão do Cargo:** A missão do cargo é liderar a equipe de vendas, garantindo que as metas comerciais sejam atingidas de forma eficiente. Além disso, é necessário promover o desenvolvimento profissional da equipe e implementar estratégias comerciais para o crescimento sustentável da empresa.
**Responsabilidades:
* Desenvolver e executar estratégias de aquisição de clientes;
* Analisar e desenvolver modelos comerciais para novas plataformas e canais de venda;
* Treinar e desenvolver a equipe comercial;
* Conduzir estudos de mercado para identificar tendências e oportunidades;
* Criar e apresentar relatórios e dashboards;
* Planejar e implementar estratégias para novos negócios e parcerias;
* Acompanhar KPIs e garantir faturamento e resultados consistentes;
* Desenvolver estratégias para otimizar a conversão do funil de vendas;
* Representar a empresa em reuniões, feiras e eventos;
* Prospectar e fechar novos negócios e parceiros;
**Requisitos:** Para ocupar esse cargo, é necessário ter experiência em vendas comerciais B2B, liderança e desenvolvimento de equipes comerciais, experiência em vendas consultivas e prospecção de novos negócios, graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins, disponibilidade para viagens e fluência em inglês.
**Habilidades Técnicas (Hard Skills):
* Gestão de clientes utilizando CRM;
* Análise e acompanhamento de indicadores comerciais focados em OKRs;
* Negociações eficazes, superando objeções e propondo soluções;
* Planejamento estratégico da área comercial;
* Proficiência em Excel, Word, BI, pacote Office e Google Workspace;
* Conhecimento em ferramentas de CRM como HubSpot, Asana e LinkedIn;
**Habilidades Interpessoais (Soft Skills):
* Resolução de problemas e compromisso com a excelência;
* Excelente comunicação e habilidades de apresentação;
* Proatividade e foco em resultados;
* Familiaridade com tendências tecnológicas;
* Disciplina e planejamento estratégico;
* Experiência em desenvolvimento de estratégias comerciais para vendas B2B;
* Experiência em gestão de pessoas;