MISSÃO
Potencialize Geração de Oportunidades
Liderar e Desenvolver Equipe de Alta Performance
Otimizar Processos, Aumentar Taxas de Conversão e Garantir Excelência em Estratégias Comerciais
Responsabilidades:
* Coordenar e Desenvolver Equipe de Pré-Vendas para Alinhamento com Estratégia Comercial;
* Estruturar e Otimizar Processos de Qualificação de Leads para Melhorar Conversão do Time de Vendas;
* Acompanhar Métricas e Indicadores de Desempenho para Eficiência Operacional;
* Trabalhar com Marketing e Vendas para Aprimorar Estratégias de Prospecção;
* Implementar e Aprimorar Metodologias de Outbound e Inbound Sales;
* Promover Roleplays Individuais e em Equipe para Melhoria do Discurso de Vendas;
* Realizar Call Reviews e Acompanhar Ligações dos SDRs;
* Ministrar Treinamentos sobre Mercado e Produto Continuamente;
* Monitorar Métricas como Taxa de Conversão de Fluxos, Leads Perdidos, Motivos de Perda, No-Show, Atividades On-Time e Quantidade de Leads Abertos e Fechados;
* Motivar a Equipe e Garantir que os Agendamentos sejam Realizados Dentro do Perfil Ideal de Cliente (ICP);
* Realizar Reuniões Individuais e Feedbacks Mensais com o Time.
Requisitos Indispensáveis:
* Ensino Superior Completo em Administração, Gestão Comercial ou Áreas Correlatas;
* Experiência com Gestão de Equipe na Área de Pré-Vendas ou Vendas;
* Experiência com Metodologias de Qualificação de Leads, como BANT e GPCT;
* Dominio de Estratégias de Prospecção Outbound e Inbound;
* Habilidade de Liderança para Gerenciar e Motivar a Equipe;
* Comunicação Assertiva para Coordenar Fluxos entre Pré-Vendas e Vendas;
* Pensamento Estratégico e Capacidade Analítica para Otimizar Processos e Monitorar Indicadores;
* Capacidade de Treinamento e Desenvolvimento de Equipe Comercial.
Requisitos Desejáveis:
* Experiência e/ou Conhecimento da Área de Tecnologia SaaS;
* Conhecimento dos Subsistemas da Área de Recursos Humanos;
* Conhecimento do CRM Meetime.
Benefícios:
* Ajuda de Custo no Valor de R$60,00
* Vale Alimentação/Refeição de R$45,00 por Dia Útil
* Vale-Transporte - Desconto de 6% do Salário Base
* DayOff de Aniversário
* Plano de Saúde PAM ou Unimed (Regional/Nacional) - 50% Coparticipativo
* Telemedicina Blue Service
* Plano Odontológico DentalUni
* Seguro de Vida MetLife
* Wellhub (Gympass)
* Auxilio para Dependente PcD
* Convênio com a Faculdade UniCV
* Convênio com a Rede de Farmácias São Paulo com Desconto em Folha
Crescimento Profissional:
* Universidade Corporativa
* Plano de Carreira
* Avaliação de Desempenho
* Plano de Desenvolvimento Individual - PDI