20 vagas para posição de CLOSER (Vendas/APRESENTAÇÃO DO PROJETO ONLINE) Presencial em RIBEIRÃO PRETO/SP 10 vagas para posição de SDR (Vendas/AGENDAMENTO E QUALIFICAÇÃO DE REUNIÕES ONLINE) Presencial em RIBEIRÃO PRETO/SP Local de Trabalho: Ribeirão Preto/SP Empresa: FABRANI - Faculdade Brasileira de Negócios Inovadores Setor: Educação a Distância, Ensino Superior, Tecnologia e Inovação A FABRANI é uma instituição com 15 anos de experiência em educação, tendo impactado mais de 70 mil alunos e gerado mais de 600 mil leads qualificadas.
Com um forte domínio em marketing digital, já alcançamos mais de 18 milhões em vendas de cursos online.
Estamos em grande crescimento e buscamos expandir nosso time com você!
Modelo de Trabalho: Presencial Inicialmente: Contrato PJ de 60 dias com possibilidade de CLT após análise mútua.
Responsabilidades (CLOSER): Atuar no fechamento de vendas de projetos educacionais que variam de R$5.000 a R$300.000.
Fechamento de Vendas Negociação: Engajar-se em negociações complexas com clientes, buscando alavancar os benefícios do produto ou serviço para superar objeções e concluir a venda.
Persuasão e Influência: Utilizar técnicas de persuasão para convencer clientes potenciais, destacando o valor e os benefícios únicos da oferta.
Gestão do Ciclo de Vendas Acompanhamento de Leads: Trabalhar com leads ao longo do ciclo de vendas, garantindo que todos os estágios sejam percorridos sem obstáculos.
Personalização do Processo de Venda: Adaptar a abordagem e estratégias de vendas de acordo com as necessidades específicas de cada cliente.
Construção de Relacionamento: Manter e fortalecer o relacionamento com clientes em potencial para garantir confiança e um bom entendimento das necessidades do cliente.
Resolução de Dúvidas: Responder prontamente a perguntas e preocupações para eliminar qualquer incerteza antes do fechamento da venda.
Utilização de CRM Registro de Interações: Atualizar todos os dados e interações dos clientes no sistema de CRM, garantindo que as informações estejam corretas e organizadas.
Análise de Dados: Analisar dados de CRM para identificar padrões de comportamento que possam ser aprimorados no processo de venda.
Participação em Treinamentos Aperfeiçoamento Contínuo: Participar de sessões de treinamento sobre produtos, técnicas de vendas e estratégias de negociação para melhorar o desempenho.
Atualização de Conhecimentos: Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado e as características dos produtos ou serviços oferecidos.
Colaboração com a Equipe de Vendas Alinhamento de Estratégias: Trabalhar em conjunto com a equipe de vendas para desenvolver e implementar estratégias eficazes de fechamento.
Feedback sobre o Processo de Vendas: Oferecer insights valiosos sobre o processo de fechamento para ajudar na otimização das estratégias de vendas.
Responsabilidades (SDR): Prospecção de Leads Identificação de Potenciais Clientes: Utilizar diversas fontes como LinkedIn, redes sociais, eventos e outros canais para identificar novos leads.
Pesquisa de Mercado: Estudo e análise das tendências de mercado para identificar novos segmentos e oportunidades de negócio.
Qualificação de Leads Contato Inicial: Fazer o primeiro contato com os leads, geralmente por telefone ou email, para entender suas necessidades e avaliar a compatibilidade com os produtos ou serviços da empresa.
Abertura de Conversação: Criar um bom relacionamento com os leads, garantindo que sintam confiança e estejam interessados em uma eventual parceria.
Gestão de CRM Atualização de Informações: Manter o CRM atualizado com todas as interações realizadas com os potenciais clientes.
Segmentação de Leads: Classificar os leads de acordo com o perfil e a possibilidade de fechamento, facilitando o acompanhamento posterior.
Qualificação e Agendamento de Reuniões Critérios de Qualificação: Utilizar critérios específicos para determinar quais leads são qualificados para serem passados adiante na equipe de vendas.
Agendamento de Reuniões: Marcar reuniões entre os leads qualificados e os executivos de vendas para avançar no processo comercial.
Colaboração com a Equipe de Vendas Feedback Constante: Fornecer feedback regular sobre a qualidade dos leads para ajudar a ajustar as estratégias de marketing e vendas.
Alinhamento Estratégico: Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para garantir que os leads passem por um funil de vendas eficiente.
Análise e Relatórios Métricas de Desempenho: Monitorar e relatar métricas de desempenho, como o número de leads qualificados, taxas de conversão e outras KPI relevantes.
Aprimoramento Contínuo: Analisar o desempenho de suas atividades para identificar áreas de melhoria e colaborar para otimizar o processo de prospecção e qualificação.
Requisitos: Idade: Maior de 21 anos.
Formação: Ensino médio completo; desejável ensino superior cursando ou completo em qualquer área.
Habilidades: Organização e proatividade.
Experiência em Vendas: Preferencialmente experiência em vendas complexas ou de ciclo longo.
Tecnologia: Confortável com o uso de tecnologia e plataformas de CRM.
Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
Outros: Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe, dentro de um ambiente dinâmico e voltado ao resultado.
Remuneração: CLOSER: Ajuda de custo inicial de R$2.000,00/R$2500,00 + benefícios + comissão.
Comissão de 4% sobre vendas, com potencial de rendimento mensal entre R$4.000 e R$15.000.
SDR: Ajuda de custo inicial de R$1.800,00/R$2.000,00 + benefícios + comissão.
Comissão por reunião agendada + comissão sobre a venda do Closer, com potencial de rendimento mensal entre R$3.200 a R$5.000.
(+ benefícios) Espaço de trabalho descontraído, café da manhã toda sexta-feira, e acesso a um ambiente de aprendizado constante.
Jornada de Trabalho: Segunda a sexta-feira, aproximadamente 8 horas por dia na modalidade PJ.
As reuniões e agendas são gerenciadas pelo colaborador - ele pode delegar a venda e decidir os horários de trabalho, pode vender outros produtos ou serviços - não há subordinação, controle de jornada.
No caso do regime CLT, haverá conformidade com regras de jornada estabelecidas pela empresa (8h, controle de jornada, benefícios, etc...).
Venha ser parte de uma instituição inovadora que valoriza a educação e o desenvolvimento contínuo.
Se você vibra com o propósito de transformar vidas através da educação, essa oportunidade é para você!
Ambiente inspirador e voltado para crescimento: Você vai trabalhar com uma equipe que preza pela colaboração e inovação contínua.
Onde você vai trabalhar: Localização: Presencialmente em Ribeirão Preto - em local cercado por 4 restaurantes, vaga gratuita para carro ou moto, café da manhã toda sexta-feira, comissão e benefícios.
Se você é um profissional que ama lidar com vendas, tem uma veia para inovação e deseja fazer parte de uma revolução no ensino superior recebendo um dos melhores treinamentos de vendas do Brasil, QUEREMOS VOCÊ!
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