Desenvolver o mercado das unidades da TOTVS IP para as ofertas de Business Performance, elaboração de estratégias de crescimento e engajar time de vendas. Na posição de Especialista em Digital Commerce, apoiar as unidades na geração e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios. Ser o trusted advisor dos nossos clientes e do time interno.
Responsabilidades e atribuições
1. Ter bom conhecimento de negócio e produtos de Business Performance, de baixa complexidade, para certificar-se de validar o processo de vendas e requisitos técnicos;
2. Conhecer a política comercial e tabela de preço do produto ou serviço sob seu domínio para apoiar as filiais da TOTVS IP e suas negociações;
3. Interagir com clientes e/ou prospects, com alto nível de orientação e supervisão, por meio dos canais de distribuição TOTVS, para esclarecer suas dúvidas e propor soluções relacionadas ao produto sob seu domínio;
4. Liderar o processo de vendas junto às empresas do grupo TOTVS e Parceiros de negócios (RD, Tallos, Exact Sales, Agile, Shopify, Omni K) com alto nível de orientação e supervisão, para a realização/acompanhamento de demonstrações e eventos;
5. Demonstrar o produto ou serviço TOTVS (quanto necessário) sob seu domínio aos clientes e/ou prospects, através do cumprimento do checklist da apresentação, roteiro e processos estabelecidos pela área;
6. Apoiar, com alto nível de orientação e supervisão, na execução dos planos táticos de vendas das filiais TOTVS IP;
7. Elaborar relatórios para ESNs e/ou Arquitetos dos projetos, apresentando os pontos relevantes de dúvidas e questionamentos do cliente através de ata da reunião;
8. Acompanhar o pipeline de vendas e certificar-se de que todos os processos estão sendo realizados corretamente.
Requisitos e qualificações
● Conhecimentos técnico e comercial na área de ecommerce, marketplace, integrações e meios de pagamento.
Benefícios
* Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
* Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
* Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
* Programa +Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
* Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
* Plano de saúde e odontológico;
* Vale refeição e/ou alimentação;
* Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
* Licença maternidade e paternidade estendida;
* Espaço de lactário;
* Seguro de vida;
* Auxílio creche;
* Previdência privada;
* Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. #ouseetransforme #sejaTOTVER
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