Somos a Bacio di Latte empresa em grande processo de expansão no Brasil e nos EUA.
Buscamos profissional com grande experiência no segmento de Supermercados (vendas).
Local de Trabalho - São Paulo - Capital ( disponibilidade para viagens) Experiência comprovada no canal de Supermercado de no mínimo 3 anos com produtos alimentícios como (chocolates, biscoitos, balas, congelados) - (mandatório) Formação - mínimo ensino médio completo Possuir carteira categoria B e não pode estar suspensa.
Habilidades - Conhecimento/facilidade com tecnologia e relacionamento com time interno e externo (clientes); capacidade de negociação e relacionamento interpessoal; Capacidade de liderar equipes diretas e indiretas e gerenciar projetos; Comportamentalmente, deve ter iniciativa, dinamismo e proatividade, além de grande capacidade de influenciar as pessoas; Perfil - Analítico, comunicação clara e assertiva, bom ouvinte, capacidade de resolução de problemas e conflitos, atenção aos detalhes, saber negociar.
Conhecimento de pacote office.
Resumo das atividades: Responsável por organizar e implementar as estratégias comerciais direcionadas ao ponto de venda (PDV) e à distribuição dos produtos da Bacio, através da rede de Distribuidores e Brokers.
Sua principal função é garantir a disponibilidade, visibilidade e rentabilidade dos produtos nos canais de venda, suportando os Distribuidores com ações e ferramentas para atingir os objetivos de faturamento estabelecidos.
Descrição • Desenvolvimento de Estratégias de Vendas: Criar e implementar estratégias de vendas eficazes que visem aumentar a penetração de mercado e a distribuição numérica dos produtos da empresa.
Isso envolve a análise de tendências de mercado, identificação de oportunidades de crescimento e desenvolvimento de planos detalhados para alcançar os objetivos de vendas a curto e longo prazo.
• Gestão de Distribuidores: Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com distribuidores, garantindo que eles estejam alinhados com os objetivos de vendas da empresa.
Isso inclui visitas regulares aos distribuidores, realização de reuniões para alinhar estratégias e resolução de quaisquer problemas ou desafios que possam surgir.
• Análise de Mercado: Realizar análises de mercado detalhadas para identificar oportunidades de expansão, monitorar a concorrência e compreender as necessidades dos consumidores.
Utilizar dados de mercado e pesquisas para tomar decisões informadas que direcionem as estratégias de vendas, ajudando a empresa a se manter competitiva.
• Treinamento e Desenvolvimento: Treinar e desenvolver as equipes de vendas dos distribuidores, garantindo que eles compreendam os produtos, as estratégias de vendas e os objetivos da empresa.
Organizar workshops, sessões de treinamento, visitas a campo e reuniões para melhorar as habilidades de vendas e promover um melhor entendimento dos produtos.
• Monitoramento de Desempenho: Acompanhar o desempenho dos distribuidores, das conservadoras e das vendas, utilizando indicadores de desempenho chave (KPIs) para avaliar a eficácia das estratégias e identificar áreas de melhoria.
Analisar relatórios de vendas, feedback dos distribuidores e dados de mercado para ajustar as estratégias de vendas.
• Planejamento de Vendas: Desenvolver e implementar planos de vendas alinhados com as metas gerais da empresa.
Isso inclui definir metas claras, criar cronogramas de atividades e garantir que todos os envolvidos estejam cientes e comprometidos com os objetivos estabelecidos.
• Negociação de Contratos: Negociar contratos e acordos comerciais com distribuidores e seus clientes, assegurando condições favoráveis para a empresa e alinhadas com as metas de expansão.
Isso envolve habilidades de negociação, compreensão das necessidades dos distribuidores e capacidade de encontrar soluções mutuamente benéficas.
• Gestão de Estoque e de Conservadoras: Colaborar com a equipe de logística para garantir que os distribuidores tenham estoque adequado e que as entregas sejam feitas de forma eficiente.
Monitorar os níveis de estoque, prever demandas futuras e resolver quaisquer problemas de abastecimento que possam surgir para evitar rupturas de estoque.
• Promoções e Campanhas de Marketing: Coordenar e implementar promoções e campanhas de marketing nos pontos de venda dos distribuidores para aumentar a visibilidade e a venda dos produtos.
Trabalhar em colaboração com Trade para desenvolver materiais promocionais eficazes e garantir que as campanhas sejam executadas de maneira eficiente.
• Relatórios e Feedback: Preparar relatórios regulares sobre as atividades de vendas, desempenho dos distribuidores e resultados de mercado, fornecendo feedback contínuo à liderança sobre o progresso e as necessidades futuras.
Isso inclui a análise de dados de vendas, elaboração de apresentações e recomendações baseadas em insights obtidos das atividades de campo.
Local de trabalho: Barueri, SP Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Nível hierárquico: Coordenador VALORIZADO Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos