Sobre a Vaga: Buscamos um profissional focado em resultados, disciplinado e com forte habilidade em negociação. Você precisa ter experiência em vendas consultivas B2B, saber trabalhar com metas e ter a capacidade de identificar oportunidades e fechar negócios, contribuindo diretamente para o crescimento da Festpay. Principais Responsabilidades: Realizar demonstrações e fechamentos de vendas para novos clientes B2B (escolas e cantinas); Atuar de forma consultiva, entendendo as dores dos clientes e propondo a melhor solução; Manter um pipeline organizado e atualizado no CRM (Exact Sales); Prospectar novos clientes (Outbound Sales), especialmente quando não houver agendas de fechamento; Trabalhar em parceria com o time de SDR, garantindo um fluxo eficiente de leads qualificados; Realizar visitas presenciais estratégicas a clientes, quando necessário, mas com foco principal em atuação online; Fechar negócios de forma estratégica, garantindo conversão e retenção de clientes; Trabalhar com vendas SaaS (software e aplicativos), garantindo entendimento do modelo de recorrência. Requisitos: Graduação cursando ou concluída em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou áreas relacionadas; Experiência em vendas B2B, outbound sales e fechamento de negócios; Conhecimento e experiência com CRM (Exact Sales) e organização de pipeline de vendas; Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com abordagem consultiva; Perfil organizado, proativo e orientado a resultados; Familiaridade com o setor educacional será um diferencial; Experiência em startups ou vendas SaaS; Conhecimento do mercado educacional ou B2B.