Esse (a) profissional será responsável por prospectar novos clientes visando atingir o plano de metas estabelecidas para evolução das regionais sob sua responsabilidade, além de assegurar a venda dos serviços de Facilites a fim de atingir os objetivos de comercialização e rentabilidade dos mesmos, elevando a participação da empresa no mercado.
Principais atividades:
• Responsabilizar-se pelas propostas comerciais e a comercialização de novos contratos / serviços de Facilities em sua zona de atuação;
• Elaborar as propostas comerciais e fornecer subsídios para torná-las mais atrativas e competitivas;
• Visitar clientes visando a realização de vendas, indicando soluções para os problemas;
• Realizar o gerenciamento da carteira comercial através do CRM visando manter um histórico das negociações e relacionamentos;
• Realizar visitas periódicas aos clientes ativos e prospects visando manter o bom relacionamento e atualizando-os com novos produtos e serviços;
• Elaborar planilha financeira juntamente com a operação, com o objetivo de atingir um preço competitivo e atrativo seguindo as premissas da política comercial;
• Realizar visitas técnicas com áreas parceiras nas instalações dos clientes prospects no momento da negociação de contrato;
• Levantar investimentos necessários para garantir as condições de trabalho e layout para o novo cliente;
• Apresentar a proposta ao cliente e negociação dos produtos e serviços;
• Acompanhar clientes para apresentar as operações, ou as novas operações e estrutura oferecida;
• Realizar a transição da inauguração acompanhando a operação para garantir que o contrato acordado com cliente seja realizado;
• Acompanhar o início das operações em novos clientes;
Requisitos:
Formação Superior Completa;
Experiência na área comercial e vendas, conhecimento de mercado e práticas de prospecção, e administração de carteira de clientes;
Domínio do serviço de Facilities;
Conhecer profundamente o negócio e vendas de serviço de Facilites na região Nordeste;
Conhecer a ferramenta CRM (Salesforce);
Excel avançado;
Conhecer o mercado de PE, PB, RN, CE;
Residir em Recife ou João Pessoa;
Disponibilidade de viagens;
Inglês desejável.
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Nossas vagas são abertas para atrair talentos diversos com todas as suas características de etnia, gênero, idade, orientação sexual, deficiência, cultura ou de qualquer outro fator. Diversidade, equidade e inclusão está no nosso DNA!
* Local de trabalho: Recife, PE
* Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
* Jornada: Período Integral
* Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
* Nível hierárquico: Gerente