Supervisão de Vendas (Comercial B2B)
Em Nespresso, em São Paulo, SP, buscamos um profissional diverso e inclusivo que se sinta em casa em nosso ambiente inovador. Investimos na Transformação Digital e prezamos pela inovação em nossos produtos e método de trabalho. Um lugar onde o respeito é fundamental e cuidamos do bem-estar de nossos colaboradores.
Resumo da Posição
Nossa empresa, a Nestlé, é a maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nosso núcleo, temos um ambiente diversificado, com pessoas apaixonadas que buscam melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável. Procuramos crescer juntas, ter espírito de dono e trabalhar com excelência.
Responsabilidades
Desenvolver metas propostas e entender as necessidades dos principais clientes do canal;
Garantir a execução das estratégias da companhia, buscando rentabilidade e excelência na execução;
Acompanhar e desenvolver a equipe de vendas, fornecendo coaching e acompanhamento constante;
Gerir performance e efetividade dos consultores e desenvolver perfil comportamental e técnico da equipe;
Desenvolver equipe para ter uma visão ampla de cada carteira de cliente e orientar equipe na construção das estratégias comerciais;
Apoiar equipe na negociação de novas parcerias, elaboração em conjunto de propostas comerciais e contratos;
Conduzir planejamento das agendas e roteiros de vendas definidos através de número de cliente e área geográfica;
Cascadear metas e KPIs para equipe;
Acompanhar funil de venda e status das negociações;
Garantir presença/participação de mercado nos principais clientes do negócio e ajudar a desenvolver planos customizados para clientes;
Fazer integração de novos admitidos, trabalhando no desenvolvimento e capacitação do novo colaborador;
Requisitos
Experiência em gestão comercial;
Habilidades interpessoais;
Pacote Office e ferramentas de análise de dados (p. ex. Power BI);
Experiência de vendas em negociação B2B, bebidas é um diferencial;
Carteira de habilitação (B).