Missão do cargo:Atender o ponto de venda com foco em construir e desenvolver o relacionamento por meio de parceria sólida, prestando serviço de consultoria; visando aumento da participação dos produtos Heineken de forma sustentável e rentável, considerando a sinergia com as áreas e tendências mercadológicas.
Elaborar planejamento de vendas mensal, com execução semanal para o PDV, baseado na análise do perfil do cliente e histórico de compra, em conjunto com a gestão dos ativos que ele possui.
Negociar ações de trade, fazendo gestão de preço de venda ao consumidor.
Garantir a perfeita execução dos ativos e comunicação visual.Principais atribuições:Desenvolver o relacionamento sólido e de confiança através de propostas comerciais claras, eficazes e transparentes, bem como por meio do acompanhamento de todo o ciclo de venda (contatos com o PDV, negociações, captura de pedidos acurada, títulos em aberto, ações de trade, relacionamento entre as áreas envolvidas – com NAV, por exemplo; bem como se foi realizada a entrega dos pedidos negociados, entre outras ações que envolvam esse processo).
(20%)Conhecer o PDV (ticket médio, objetivos, perfil do comprador, perfil dos consumidores, perfil de compra, mercado no qual está inserido, potencial, etc.)
além da própria perspectiva e traduzir em perfis padronizados transformando em ações.
(15%)Garantir a acuracidade de dados cadastrais de sua carteira de clientes, solicitando ajustes somente que estiverem em compliance com as diretrizes da HEINEKEN (10%)Executar processos de pesquisa quando solicitado, se comprometendo a seguir diretrizes de compliance (2%)Elaborar um planejamento de vendas mensal e semanal, analisando perfil e histórico de vendas do PDV (15%)Realizar visitas (atendimento) em todos os pontos de venda de sua base de atendimento diário de acordo com a roteirização estabelecida pela área técnica, executando a rotina básica do vendedor dentro do ponto de venda, visando vendas assertivas de acordo com a FDS para o atingimento das metas (15%)Fazer gestão de ativos da base de clientes, com foco no atingimento das metas (Alta Performance) (5%)Estar conectado com as estratégias Heineken (RTM, mercado) (7%)Negociar ações de trade, fazendo gestão de preço de venda ao consumidor (5%)Prospectar novos PDVs (3%)Zelar por toda e quaisquer ferramentas de trabalho fornecidas pela HEINEKEN, garantindo correto manuseio e manutenção, conforme diretrizes estabelecidas pela Cia (3%)Formação acadêmica:Ensino Médio CompletoRequisitos:CNH B (definitiva)Possui carro próprio e disponibilidade para utilizar à trabalhoPacote Office - BásicoEscolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)Habilitação para dirigir: BVeículo próprio#J-18808-Ljbffr