Representante Comercial - Região Sul | AutoglassJoin to apply for theRepresentante Comercial - Região Sul | Autoglassrole atGrupo Autoglass
O objetivo final do cargo é: Mapear o mercado do Sul, coletando informações relevantes para o negócio, visando aumentar nossa participação no mercado, a fim de comercializar os produtos Autoglass e serviços no mercado de reposição de vidros automotivos, buscando rentabilidade e crescimento no faturamento.
Responsabilidades e atribuições
Desenvolver e garantir o trabalho da equipe de vendas com orientação do planejamento de vendas, DIARIO E MENSAL, seguindo as estratégias das ofertas com argumentação utilizando as técnicas de negociação para superar objeções, obedecendo o período de validade do planejamento e os grupos de clientes que serão trabalhados. Deverá ser com base na segmentação regional do qual atuará.
Elaborar planejamento considerando situações inovadoras e complementar ao planejamento da ceven, fortalecendo as estratégias de vendas com a finalidade de se diferenciar do trabalho dos concorrentes, gerando resultado de faturamento e trabalhar com foco na evolução contínua do processo de planejamento, oferta e resultado.
Auxiliar o trabalho da liderança em relação ao desempenho da equipe, considerando a eficiência na abordagem, oferta, negociação, superação de objeções e fechamento da venda.
Reportar as informações de mercado ao supervisor geral, ao líder de equipe, aos supervisores de produtos e ao comprador do cecom. Se houver necessidade de alguma tratativa em relação a loja, envolver o gerente/supervisor de rede.
Conhecer os preços praticados pelos concorrentes, entender o mercado regional, como eles atuam e como podemos nos diferenciar da concorrência.
Solicitar ao setor de compras (Cecom) a revisão de preços de itens com preços fora do mercado; a revisão deve ser com base em e-mail constando o preço do concorrente (prints de orçamento e NFs).
Sugerir itens promocionais ao Cecom, considerando fatores relevantes como melhoria de vendas por item ou por grupo de produtos.
Realizar visitas com frequência aos clientes da região. Início do projeto sugestão que a visita seja semana sim e semana não.
Realizar reuniões com equipe de vendas para apresentação de metas das ações de vendas, estratégias de vendas, demonstração de resultados, etc.
Avaliar resultados individuais e do grupo (Faturamento e Produtividade).
Elaborar as metas individuais e geral da área, em conjunto com o líder de vendas regional.
Requisitos e qualificações
CONHECIMENTOS
Informática / Office
Mercado automotivo
Normas e procedimentos da empresa
Política da empresa
Práticas tributárias
Precificação
Produtos e serviços Autoglass
Sistemas informatizados específicos
Gestão de Pessoas
HABILIDADES
Analisar problemas e propor soluções
Argumentação e persuasão
Capacidade decisória
Comunicação / clareza da exposição de ideias - verbal e escrita
Gestão para resultados
Visão sistêmica
Liderança e desenvolvimento de equipes
Negociação
Organização
Relacionamento interpessoal
ATITUDES
Adaptação a mudanças
Comprometimento com a empresa
Cordialidade e firmeza
Dinamismo, iniciativa e proatividade
Disposição a desafios
Equilíbrio emocional
Flexibilidade e trabalho em equipe
Orientação para resultados
Postura profissional / ética
Produtividade / eficácia
Senso crítico
CERTIFICAÇÕES
Ensino Superior Completo;
Pós Graduação (completo ou em curso) com Especialização em áreas afins acima de 3 anos;
Ensino Superior Completo com Especialização em áreas afins;
Informações adicionais
O que o Grupo Autoglass proporciona?
Pra cuidar da sua saúde física e mental:
Plano de saúde sem mensalidade para você e seus dependentes;
Plano odontológico opcional extensivo à dependentes;
Atendimento psicológico;
Programa da Gestante com licença maternidade estendida;
Wellhub (Desconto em academias).
Pra apoiar seu dia a dia:
Vale transporte;
Vale Refeição ou Alimentação.
Oportunidade de trabalhar e trocar conhecimentos diários com um time incrível e acolhedor;
Pilla: Um aplicativo que cuida da sua vida financeira;
Allya: Aplicativo com descontos em diversos estabelecimentos e serviços do dia a dia;
Ah! Por aqui comemoramos o Dia do Colaborador do Grupo Autoglass enviando um mimo a todos os colaboradores.
Pra desenvolver sua carreira:
Oportunidade de crescimento profissional;
Cultura de feedback e desenvolvimento;
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Um ambiente de trabalho altamente colaborativo e desafiador.
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