Experiência na atuação de grandes contas/projetos no mercado GOV;Experiência comercial com foco em Segurança da Informação e/ou Infraestrutura de TI.Conhecimento em Processo de Vendas (Pipeline, Forecast, Funil, entre outros.);Experiência em venda de Soluções de TI (software e serviços);Conhecimento de Segurança da Informação;Conhecimento de MSS (Managed Security Services).Profissional responsável pelo atendimento de vendas a clientes, fazendo a ponte na resolução de problemas, na negociação de contratos e confecção de propostas;Realizar visitas a clientes;Desenvolver novas oportunidades de Segurança da Informação, Infraestrutura de TI e Cloud no mercado GOV;Responsável por organizar as reuniões de alinhamento para qualificar e realizar o entendimento do Ambiente dos Clientes (Presencial e Online);Desenvolver ciclo completo do processo comercial e relacionamento com clientes;Prospectar novos clientes e qualificar oportunidades de negócios;Desenvolvimento de carteira de clientes de médio/grande porte;Realizar a apresentação de produtos/serviços adequados às necessidades dos clientes, participando na construção das soluções e propostas comerciais, acompanhando a negociação comercial;Realizar Plano de Contas em sua carteira viabilizando o aumento de vendas e faturamento;Manter e Construir relacionamento nas empresas de sua carteira (TI/Segurança/Suprimentos/Negócios);Manter os registros de suas atividades e clientes devidamente atualizados no CRM.