Job description A Omie tem como propósito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro. Por isso, buscamos por pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo. Faça parte da história de uma das empresas de tecnologia que mais cresce no país! #VempraOmie Main responsibilities Supervisionar e liderar a equipe de pré-vendas com foco em estratégias de outbound, assegurando a eficiência e evolução contínua do funil de prospecção e qualificação de leads; Acompanhar e analisar os resultados diários no CRM, identificando oportunidades de melhoria e implementando ações corretivas para otimizar a performance da equipe; Desenvolver dinâmicas e estratégias criativas para estruturar cadências ritmadas e engajantes, garantindo consistência no contato com os leads e alinhamento às metas de conversão; Aplicar metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, GPCT, e BANT, para qualificar leads com assertividade e direcionar esforços para oportunidades de alto potencial; Estruturar e monitorar métricas de desempenho baseadas em processos claros, garantindo a escalabilidade das operações e entregando relatórios gerenciais com insights estratégicos; Atuar como facilitador de treinamentos e mentor da equipe, promovendo o desenvolvimento técnico e comportamental dos colaboradores. Requirements and skills Formação superior completa; Experiência comprovada em liderança de equipes de vendas, especialmente em outbound, ou em cargos de gestão de processos e negócios; Conhecimento avançado em técnicas de vendas e metodologias consultivas (SPIN, GPCT, BANT); Domínio intermediário a avançado em Excel e PowerPoint para análises e apresentações estratégicas; Habilidade em organização, gestão de tempo e priorização de atividades; Expertise em gestão operacional do funil de vendas e estruturação de processos de prospecção; Experiência com criação de cadências ritmadas para maximizar a eficiência e eficácia no alcance de leads; Capacidade analítica e criativa para definição, acompanhamento e evolução de métricas de desempenho. Additional information Benefício Flexível/VR: R$ 40,00/dia útil. Auxílio-escritório e Auxílio Home office para você melhorar o seu ambiente de trabalho remoto e torná-lo ainda mais confortável. Precisa trabalhar presencialmente? Nós temos vale-transporte. E para você que vem de trem/metrô disponibilizamos um fretado na estação para deslocamento até o escritório. Plano de saúde Bradesco. Plano odontológico Amil Dental. Auxílio Farmácia. Auxílio-creche. Day off de aniversário, para você comemorar como quiser! Para manter a saúde e o bem-estar físico em dia, contamos com Apps parceiros de academias credenciadas. Para relaxar e cuidar da saúde mental, temos parcerias com plataformas de terapia e meditação online. Parceria com o SESC - Credencial Plena. Descontos exclusivos nas melhores faculdades e instituições de ensino, voltados para cursos de graduação, pós-graduação e MBA. Além de disponibilizarmos o Omie Academy gratuito para colaboradores. Parceria com cursos de English in Company. Programa de descontos em seguros. Empréstimo consignado via Ali Crédito. Swile Shop: plataforma de descontos exclusivos. Parceria com a Dell: cupons de até R$ 2.000,00. PPLR. Global Pass: benefício de viagens. Seguro de vida. #J-18808-Ljbffr