**Identificar e qualificar oportunidades de vendas**
Realizar prospecção ativa de novos clientes.
Qualificar leads e identificar oportunidades de negócio.
Entender o ambiente e as necessidades dos clientes
Realizar reuniões para entender profundamente as necessidades e desafios dos clientes.
- **Analisar e consolidar informações**
Colaborar com a equipe de pré-vendas para analisar os dados e desenvolver soluções personalizadas.
Identificar pontos críticos e áreas de melhoria para os clientes.
- **Desenvolver soluções e propostas**
Apresentar e demonstrar produtos e serviços da empresa.
Preparar apresentações comerciais personalizadas.
Negociar termos e condições com os clientes, abordando todas as suas preocupações.
Garantir que a solução proposta atende às expectativas do cliente.
Finalizar o processo de vendas, assegurando que todos os termos e condições sejam aceitos.
Manter o CRM atualizado com informações de clientes e oportunidades.
- **Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes**
Focar em criar parcerias de longo prazo, entendendo as necessidades dos clientes e oferecendo soluções personalizadas.
Ser o ponto de contato principal para os clientes
- **Reportar para gestores**
Preparar e apresentar relatórios de vendas e previsões de receita para a gestão.
Fornecer feedback sobre o desempenho de vendas e estratégias de mercado.
Colaborar com gestores e diretores para alinhar estratégias de vendas e objetivos corporativos.