Vaga
Enter (anteriormente Talisman AI) foi fundada em 2023 com a missão de tornar o Brasil um protagonista em Inteligência Artificial. Unimos a expertise humana à eficiência da IA para ajudar grandes empresas da América Latina a otimizar processos críticos de alto volume e que exigem intenso trabalho manual. Iniciamos nossa jornada aplicando IA para criar defesas jurídicas personalizadas em larga escala, permitindo que grandes empresas reduzam custos advocatícios e aumentem suas taxas de êxito. Atendemos clientes como Nubank, Banco BMG, iFood, SulAmérica, Light, Banco Inter, Banco C6, entre outros.
Vaga: A Enter está buscando uma pessoa para a área de Enterprise Sales para expandir sua presença no mercado. O cargo envolve prospectar novos clientes, apresentar soluções baseadas em IA e gerenciar relacionamentos com empresas. Além de fechar vendas, o profissional ajudará a definir a estratégia de vendas e otimizar processos. Será responsável por conquistar novos clientes corporativos, negociar preços e trabalhar em colaboração com as equipes jurídicas e de produto.
Responsabilidades
* Desenvolver e cultivar relações estratégicas com tomadores de decisão, construindo parcerias duradouras
* Criar business cases sólidos que demonstrem impacto real e ROI da IA da Enter
* Gerenciar e impulsionar todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento
* Conduzir demonstrações personalizadas, adaptando a solução às dores do cliente
* Liderar negociações de alto impacto, fechando contratos que maximizem eficiência e redução de custos
* Monitorar métricas e fornecer insights estratégicos, aprimorando continuamente a abordagem comercial
O que valorizamos
* Profissionais que não se contentam com respostas superficiais e mergulham nos detalhes
* Baixa necessidade de reconhecimento individual, priorizando o resultado acima do crédito pessoal
* Capacidade excepcional de enfrentar problemas abertos em ambientes não estruturados
* Disposição para aprender, orientar, liderar e seguir conforme necessário
* Senso de urgência desproporcional, mantendo em mente a escalabilidade e a criação de processos replicáveis para garantir o sucesso a longo prazo
* Pessoas curiosas e que conseguem aprender coisas difíceis rapidamente
Requirements
Idealmente, você tem:
* Capacidade de conduzir um negócio por todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento
* Habilidades de comunicação fortes
* Autossuficiência e motivação
* Compreensão mínima do contexto jurídico
* Grande atenção aos detalhes, organização e habilidades analíticas
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