Job descriptionSomos ALLOHA! Provedor de internet banda larga por fibra óptica, responsável pela marca Giga+ Fibra e Giga + Empresas.Fazemos parte da maior empresa independente de fibra óptica do Brasil. Nosso time é formado por #GentedeFibra, que tem o propósito de proporcionar acesso à internet de qualidade para todos. Gente comprometida e que se orgulha de seu papel perante a sociedade.Se você acredita que trabalhar conectado a um time engajado traz os melhores resultados, em um local dinâmico, repleto de desafios, oportunidades de crescimento profissional e ainda é do tipo que busca constante evolução na sua carreira, venha conhecer essa oportunidade.Vamos adorar te conhecer!Main responsibilitiesResponsável pela prospecção e a gestão da carteira e pipeline na vertical de clientes corporativos, ISP e Governo, com o objetivo de atingir as metas estabelecidas de novos negócios e rentabilização da base. Com foco na conectividade e no desenvolvimento do portfólio de Telecom (Link Dedicado, L2L), Segurança (Firewall, SDWAN, Anti DDoS) e T.I. (Cloud, Smart Wi-fi, Colocation).Atuar no desenvolvimento de soluções de novas tecnologias nas diferentes verticais de negócio.Atuar de acordo com o modelo de atuação definido para o time de vendas.Desenvolver e buscar novos negócios e novos clientes (perfil Hunter), com visitas presenciais e on-line na região de atuação.Prospectar novos clientes através do relacionamento com o mercado e influenciadores/parceiros/fornecedores.Garantir a cobertura da carteira com foco em maximizar as oportunidades junto ao cliente, cuidando de todo o ciclo de vida do cliente dentro da GIGA+.Desenvolver relacionamento buscando aproximação de empresas pertencentes e relevantes para a comunidade do segmento.Auto gestão: Realizar o mapeamento dos clientes de sua região de atuação, controlar e acompanhar a rotina de trabalho.Analisar a concorrência e tendências de mercado para levantar novas oportunidades e adequar à proposta de valor.Conhecer as técnicas de vendas e negociação SPIN Selling, BANT, dentre outras.Comunicação clara e direta.Orientado para Resultados.Requirements and skillsExperiência na área comercial no segmento de Telecom e T.I. no mercado RJ (corporativo, ISP, Governo); para atuação.Experiência na condução de negociações de conectividade e soluções.Domínio do mercado do cliente identificando os impactos jurídicos, regulatórios, fiscais etc., nas negociações.Residir no Rio de Janeiro ou Teresópolis.Veículo próprio.Disponibilidade para viagens.Conhecimento Avançado no Pacote Office.Additional informationVale-TransporteSeguro de Vida em GrupoVale alimentação ou RefeiçãoDesconto Giga+Plano de SaúdePlano OdontológicoDay OffTotal PassPlataforma de cursos na IntranetAuxílio Giga InclusãoParcerias ativas com INATEL; OPEN ENGLISH; TOUR HOUSE; SAMSUNG; MOVIDA; YOUCAST-TELEMEDICINA com descontos exclusivos à colaboradores Alloha.
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