Desenvolver e Implementar o Planejamento de Contas: Elaborar, liderar e documentar estratégias de expansão, cross-sell e up-sell por meio de account plannings, com foco no aumento de faturamento. Trabalhar de forma autônoma e colaborativa com arquitetos de soluções e outras áreas internas.Prospectar Novos Clientes e Desenvolver Contas Existentes: Identificar e captar novos clientes estratégicos, mapeando necessidades e propondo soluções consultivas em automação inteligente. Desenvolver contas existentes por meio de estratégias de cross-sell e up-sell.Desenhar Soluções Corporativas orientadas à geração de Saving: Elaborar propostas técnicas para melhoria de processos, com foco na identificação de ganhos, quantificação de hard savings e geração de ROI, garantindo soluções eficientes e sustentáveis alinhadas aos objetivos estratégicos.Gerenciar o Ciclo de Vendas: Conduzir todas as etapas do processo de conversão de negócios, desde a qualificação até a negociação e fechamento, com propostas técnicas e financeiras alinhadas às necessidades do cliente.Colaborar com Diferentes Áreas: Trabalhar em parceria com equipes internas e externas, com parceiros de plataforma, especialmente operações, para garantir que as soluções apresentadas atendam aos requisitos técnicos e estratégicos dos clientes.Prover Insights Estratégicos: Preparar relatórios de performance e insights estratégicos, apresentando resultados e oportunidades em reuniões de acompanhamento e contribuindo para a implementação de estratégias.Manter o Acervo Institucional de Clientes: Atualizar constantemente a documentação dos clientes e oportunidades, incluindo informações sobre estratégias, estrutura e projetos relevantes, para alimentar o account planning.