**Auto req ID**: 266147BR
**Somos a PepsiCo**:
Fazer parte da PepsiCo significa estar em uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo, com produtos que são apreciados mais de um bilhão de vezes por dia, por consumidores de mais de 200 países, e que está engajada em ajudar a construir um sistema alimentar mais sustentável. No Brasil desde 1953, a PepsiCo conta com marcas reconhecidas como **QUAKER®, TODDY®, TODDYNHO®, ELMA CHIPS®, RUFFLES®, DORITOS®, CHEETOS®, FANDANGOS®, EQLIBRI, GATORADE®, KERO COCO®, H2OH!®, PEPSI®** entre outras.
A PepsiCo é uma empresa que oferece oportunidades únicas e contrata pessoas qualificadas e diversas, independente de sexo, raça, identidade de gênero, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.
Aqui você encontra um time diverso, formado por pessoas únicas, livres para ser quem são, movidas a desafios em um ambiente dinâmico, que buscam crescimento profissional e são inspiradas por nossa missão de Criar Mais Sorrisos a Cada Gole e a Cada Mordida. Somos motivados(as) a inovar e desenvolver produtos de qualidade para diversas ocasiões de consumo, guiados(as) sempre por sete comportamentos: Foco no Consumidor, Agir como Dono, Focar e Fazer Acontecer com Rapidez, Expressar opinião sem medo, Elevar o nível do talento e da diversidade, Celebrar o sucesso e Agir com integridade.
**No que você vai trabalhar**:
Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os principais clientes distribuidores da companhia;
- Atingir periodicamente os objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais, e metas internas;
- Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais e
indicadores chave de performance;
- Planejar e gerenciar as atividades dos time de Canal complementar, desenvolvendo estratégias e ações para alcançar e/ou superar os objetivos de vendas estabelecidos pela Cia.
- Analisar os indicadores de performance do desempenho dos seus clientes para tomada de decisões;
- Garantir nossos espaços na área de vendas, nos clientes sob sua responsabilidade, mantendo a equipe de execução informada sobre as estratégias para o ponto de venda conforme negociação estabelecida para o canal;
- Realizar gestão time, desenvolvimento de pessoas, realizar feedbacks, acompanhamento de performance, e acompanhamento de rotina.
- Apoiar e acompanhar negociações e ações do PDV de seus distribuidores (tabloides, aniversário, inaugurações), com o objetivo de maximizar seus resultados;
- Garantir em seu canal o mix completo da linha de produtos e acompanhar para não haver falta no PDV;
- Fazer Gestão das trocas e controlar descontos promocionais;
- Fazer gestão de preços (descontos, ST, incentivo fiscal, preço final);
- Realizar a gestão de bonificação do time;
- Realizar junto ao time planejamento de venda por cliente considerando: volume, ações no PDV, aplicação de "Trade Promotion (TP)", controle de desconto médio e verbas de negociação;
- Acompanhar periodicamente a situação de crédito de seus clientes junto ao departamento de crédito e cobrança;
- Desenhar estratégias para o canal complementar e cascatear para os vendedores;
- Gerenciar procedimentos de acompanhamento de notas fiscais de devolução emitidas pelos clientes.
LI-BRASIL
**Qualifications/Requirements**:**
Quem estamos buscando?**
- **O que você pode esperar de nós**:
- Um ambiente de trabalho híbrido que promove um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional;
- Uma cultura dinâmica e inclusiva;
- Uma equipe de apoio que irá encorajar o seu crescimento e desenvolvimento profissional;
- Oportunidade de trabalhar com projetos relevantes e impactantes para o negócio;
- Oportunidade de retribuir à comunidade com nossos Programas de Voluntariado;
Na PepsiCo, valorizamos a diversidade e a inclusão e reconhecemos como a coisa certa a fazer para o nosso negócio e sociedade.
Acreditamos que somos Mais Fortes quando temos representatividade dentro da companhia, independentemente de nossa aparência, de onde viemos ou de quem amamos. A diversidade de talentos e um ambiente inclusivo promovem o engajamento dos(as) funcionários(as), promovem a criatividade e impulsionam a inovação.
A companhia se reserva o direito de modificar as especificações, habilidades e requerimentos da posição de acordo com suas necessidades.
**Relocation Eligible**: Não Aplicável (N/A)
**Job Type**: Regular